背着书包– and a Number

这是有关我在Vendavo进入Sales的一系列博客文章中的第一篇。我最近从产品管理职位转到客户经理职位，我认为我会分享我在销售过程中所学到的知识。

我被问到…你为什么这样做？好问题。首先，我进入Vendavo的销售部门，是因为我相信我们的产品及其提供的价值。实际上，我相信我们的软件比您可以在企业中实现的任何其他软件提供更多的价值。它实际上提供了太多的价值，我们常常不得不低估它将带来的价值，以使数字更加可信，因为客户不习惯这种类型的软件投资回报。听起来很疯狂，但我没有弥补。我认为这是个好问题。

那是什么感觉尽管工作性质不同，但我具有一些主要优势，因为我非常了解我们的产品，了解价格以及关键行业。我也参与过许多售前工作，在思科的供应商选择和谈判中，我也坐在桌子的另一端。我也曾在那儿进行销售运营，并且总体上在“导致订单”方面有很多经验。因此，对于我来说，学习曲线并不像从另一家公司获得的新自动曝光那样陡峭，

全新的东西是提包和定额。您的目标很明确，而且’由您决定如何花费时间来实现和超越该目标。除了该编号，您在该方面的进展以及其他一些工具和流程之外，您没有与公司的“母舰”保持联系。

我喜欢明确的目标以及实现目标的自由。它也带来了一定程度的责任感和压力，因为您的成功或失败非常明显。超过这个数字，您就摇摆不定，错过它，您就在路上。我当然希望成为前一类！

在进行此过程时，我将与您分享有关销售效率和效率，工具和流程，当然还有定价和报价的知识。我希望你喜欢它们。