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在亚马逊时代控制您的商业优势

通过 李米奇
2019年4月16日

杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)’ 致Shareh的信o莱德斯 上周显示了为什么亚马逊对成为单一市场渠道如此感兴趣。 

利润率估计为篮球赔率的低个位数 公司的来源和销售(第一方)。但对于第三方销售(亚马逊 代表其他企业销售)的利润率约为20%。和, 第三方销售以52%的复合年增长率增长 自1999年以来,是第一方业务Bezos的两倍以上 said.

利润的差异不是亚马逊创造的价值– 企业放弃了价值,因此决定最好加入 成群结队地竞争篮球赔率价格。含义:其中许多企业 决定他们的篮球赔率已经商品化。

所有篮球赔率都有使用寿命,并且通常会变成 标准化和商品化,利润率低。在这些情况下,简单和 轻松进入市场的选择(例如在亚马逊上出售)完全是 appropriate.

但是大多数公司都试图保留并获得价值 通过对篮球赔率和服务功能的投资来建立。 

拥有您的销售渠道

保持篮球赔率价值的一种方法是在哪里拥有篮球赔率 它提供。通常,公司会控制新的差异化篮球赔率的市场进入路径 篮球赔率非常仔细。正确引入市场,建立 如果只执行它,那么价值和创造需求都会变得容易一些 通过您组织的直接渠道。通常认为这是理想的选择 最佳情况。但是在现实世界中,有很多情况 竞争压力正在侵蚀差异化-价值本身 甚至嵌入到您的新篮球赔率中,具有明显的竞争优势。现在B2B 假设他们要购买的商品确实是商品,那么买家就是“价格购物”。 

提供出色的客户体验

保持对商品价值的控制权的另一种方法是专门提供商品的渠道。 设置和运营渠道–以出色的客户经验而著称,以正确的价格为他们正确的决策提供合适的篮球赔率/服务。 在此处提供最佳信息,最高水平的支持以及卓越的购买(和拥有)经验,并使其成为第一个也是唯一一个获得真正与众不同的方面的地方–即使这意味着建立一个将价值中的所有利益相关者联系起来的销售渠道链:与您的客户,与您的供应商,以及是的,如果采取了适当且独立的方法,甚至与您的竞争对手也可以。 

激烈的竞争将带给您最大的差异化优势,差异化优势可在市场上激发使用中的潜在价值。 记住–您创造了这种潜力,因此作为提供者,其中一些价值属于您。 来自商品化竞争的清晰性并不一定意味着您要参加一场底线竞赛。

要了解有关导航电子商务,数字化以及亚马逊和其他公司如何逐渐进入B2B领域的更多信息,请收听我们与Stephan Liozu的网络研讨会, 亚马逊在盖茨.

  • 亚马孙 , 商业卓越 , 客户体验 , 保证金

    李米奇

    Mitch是Vendavo的利润推广者,在加工业的技术,运营,营销和商业领域拥有25多年的经验。在加入Vendavo之前,Mitch曾在巴斯夫和Orica从事篮球赔率营销和业务管理,推动运营优化,卓越定价,提高利润以及个人参与高价值销售谈判。米奇在原材料供应商投资组合管理方面也具有丰富的经验,与全球供应商进行了大规模和长期的协议谈判。