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化学品公司如何通过智能CPQ提升价值

通过 大卫·安德森
2018年8月21日

客户对B2B的期望正在迅速变化,这主要取决于买家的个人经验,以及便捷,快速的在线购物以及电子商务交易和交付。响应于这些不断变化的客户期望的化工企业可以实现比竞争对手更大的战略优势。配置价格报价(CPQ)解决方案通过允许销售人员通过数字报价流程快速响应客户需求,可以大大改善化工公司的客户购买体验。

化工公司的三大CPQ优势

  1. 移动/网络供电的报价功能。 CPQ为产品选择,定价和政策执行以及按销售创建报价单文件提供了有效的数字流程。
  2. 指导销售。销售人员可以快速配置适合客户需求的建议产品,并消除错误和不兼容的产品组合。
  3. 销售情报。 客户背景和特定的价格建议可为交易提供支持,从而使销售能够适当定价以赢得交易,并在销售时获得最大的收入。

对业务购买者的快速响应使客户对您作为组织的能力产生了积极的印象。同样,事实证明,与在几天或几周内做出响应的供应商相比,能够对业务购买者进行全面,快速响应的供应商赢得业务的机会要高得多。

文达沃Intelligent CPQ 帮助销售组织快速,经济地部署数字化流程来报价客户。除了提供可提高流程效率和快速客户响应的报价解决方案外,旺达沃智能CPQ还特别关注通过智能和目标价格建议来支持销售,从而提高决策效率和盈利能力。 CPQ中的指导销售和配置功能对化工公司具有独特的价值。它可以帮助销售人员迅速地推出适合客户需求的狭义产品,并通过防止报价不兼容的产品来减少错误。

化工企业可以通过以下功能使自己在竞争中脱颖而出:与销售组织进行移动销售,并通过适当的业务和政策控制以数字流程快速生成报价,同时为销售提供关键情报,使他们能够做出最佳决策。

这些功能(通过减少管理工作和对客户的快速响应)提高了销售生产率和获胜率,使组织具有绩效透明性(执行策略,报告销售指标),并在销售点提供最佳信息和情报来支持销售决定最大化收入(具有更高的获胜率,以及最佳定价以最大化收入)。

要了解要在CPQ解决方案提供商中查找的内容以及要考虑的功能,请下载免费指南, 现代CPQ解决方案的5大功能。

  • CPQ , 智能CPQ , 销售情报

    大卫·安德森

    大卫·安德森是Vendavo的波士顿业务顾问。自2001年以来,他一直领导定价咨询工作&一些世界上最大的公司的商业流程转换。在2016年加入Vendavo之后,他专注于推动价值&Vendavo的高科技,医疗设备和加工行业客户的成功之路。 Dave是一名经过培训的制造过程工程师(BS,普渡大学Kettering的MSE),并获得了哈佛商学院的MBA学位。