销售中

您如何保持全球销售队伍的运转?

通过 艾丹·墨菲
2013年9月17日

的全球销售队伍不断壮大,因此,我花费了大量时间来审核候选人在我们团队中的多个职位。最近,在与一位优秀候选人的谈话中,有人问我,“您如何将它们保持在一起,如何保持全球销售队伍的运转?”这是一个好问题。我回应说,我要从三个方面领导团队:人员,流程和节奏。

人:

您必须找到最好的销售人员,可以结交,具有竞争力,渴望学习和做更多事情的销售人员。

处理:

您需要流程来管理和控制销售机器。我经常说我的工作很大一部分是养虎,这意味着我们在线索,任命和培育产生过程上进行投资,以使我们的销售区域不断增长,并使客户经理不断受到激励。在销售中,没有什么比不断灌输的真实管道更有动力。与此相关,您还需要一个流程来管理交易。我们建立了自己的销售方法,并做到了这一点’我们要做的是在策略和策略上管理机会时提供通用语言。在这些流程的建设和投资方面保持一致。

节奏:

您绝对必须有节奏。实际上,我认为任何业务敏锐度中的节奏都是管理中最重要的部分。节奏是一种节奏。这是一门学科。这是一个习惯。这是完成事情的艺术。这是一种有意为之的业务方法,我认为是生活。刻意是一个重要的词。您必须考虑业务(和生活),仔细考虑,吸收,思考,撰写,发现失败,庆祝成功并衡量。 Cadence使我保持诚实,并使我的团队保持忠诚。例如,每周与我的直接报告1-1交谈是一种节奏。我发现每周1-1的课程是提供辅导,指导交易,提供有关最近会议的反馈等等的好方法。再举一个例子,我每周举行一次区域会议,在一个小组会议中我们分享销售更新,真正地挖掘交易并为他人提供帮助。此外,方便与我的全球团队进行每月学习电话并邀请扩展的团队的想法是一种教授特殊主题(例如社交媒体)或邀请其他团队的高级同事介绍最新客户案例的好方法,或请我的CEO谈论创新策略。

节奏节奏节奏你能听到鼓声吗?

  • 节奏 , 全球销售人员 , , 处理 , 韵律 , 销售管理

    艾丹·墨菲

    艾丹(Aidan)是高级定价顾问,他于2013年5月从IBM GBS加入GSD团队。他已计划并交付了自定义开发,复杂的系统集成以及使用敏捷和瀑布方法从概念到实现的过程工程程序。在普华永道,普华永道咨询公司和IBM的11年间,Aidan主要从事石油行业的B2B定价工作。他领导本地和全球交付团队,并制定了跨多个业务类别的全球战略。艾丹在全球企业环境中蓬勃发展。他与客户合作,解决了为复杂的业务问题理解并提供解决方案的挑战。