智能CPQ如何在每个项目，设计和工地上最大化制造商的利润

想象一下，您正为最新的销售人员所服务，他们拜访了长期客户，他们正在制定一个新项目。也许这是一台新的机器，对电气或液压的需求并不完全是现成的。也许这是在丹佛（Denver）兴建的新公寓大楼，您正在尝试在遵守当地建筑规范的同时在设计中指定空气和水障。

无论您要出售什么产品，都需要大量的见识和专业知识才能在这种情况下获得成功。您提供什么产品？您提供多少平方的材料或阀门样式来满足客户的需求？不同产品的优点/缺点是什么？这项特定工作的哪个价位会赢得您的生意？您是在谈论一些商品化的用例，还是只有您的公司才能提供的特殊商品？哦，客户希望明天再提建议。

更糟糕的是，现在让我们假设这位销售人员不是20年行业专家，而是为自己的员工和交易技巧雇用的人。听起来有点熟？

可能的陷阱

这是流程容易崩溃的地方。公司错过了与客户的良好交流，关系也开始磨破。不是因为缺乏良好的意愿，而是因为我们落在了重复和可持续执行的能力上，更不用说专注于为特定交易带来的价值的正确价格了。

与单个项目和价格授权相关的业务特别容易受到此类情况的影响，因为存在多个可能的故障点，并且机会级别的数据质量或监督相对较少。产品管理人员想知道他们提供的价值是否正确。财务部门想知道他们的利润率预测去了哪里，而销售人员只是试图以最小的摩擦来获得建议和完成交易。

在我的工作中，我看到这些场景一次又一次地出现在不同行业中。我经常听到“但我们与众不同”或“您无法想象我们的销售有多么复杂”。尽管我偶尔会遇到一些意外，但如果我们继续深入研究导致沮丧的根本原因，通常是相同的原因。 ERP和CRM在执行订单和管理管道方面非常出色，但它们的设计根本不是为了汇总现场或工程设计建议所需的一切，并提供成功的价格和智能的批准流程。在某个地方存在差距，并且由于组织失去了浏览日常琐事并专注于重要内容的能力，因此销售和利润都开始萎缩。

降低风险

对于制造商而言，Vendavo的策略很简单：提供高性能的端到端流程，以推动商业卓越并降低销售流程中的风险。 智能CPQ （iCPQ）通过自动化复杂性并提供幕后AI来直接满足现场需求并设计特定的销售，从而使每个销售人员都像您最好的销售人员一样出色。无论团队专注于变压器，轴承，混凝土添加剂，石膏，还是更独特的法规和规格受限产品，我们都欢迎当今销售领导者面临的最紧迫挑战。

如果您不清楚CPQ可以为您的组织带来什么价值， 试试这个快速计算器。 评估是六个简单的问题，可为您提供定制的估计投资回报率。