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如何利用数字化

通过 斯蒂芬·廖祖(Stephan Liozu)
五月14,2019

一切都在数字化。有些人将数字化描述为海啸-我称其为几次海啸袭击了B2B世界。大多数企业都听到了唤醒的声音,并跃跃欲试。有些刚刚起步并处于紧急状态,赶上高速火车。无论您走在数字化道路上的何处,趋势都是真实的,而且这种趋势会持续下去。

大趋势的演变

去年,我写了关于电子商务发生的革命的信息,亚马逊的崛起既是B2C领域的强大力量,也是B2B领域的强大力量。去年是老新闻!

读: B2C零售启示录能否达到B2B世界?

今年,是时候仔细研究影响B2B的巨大趋势,更具体地讲数字化及其对价格和商业智能的影响。

十年前 我们考虑了与大风险管理相关的大趋势,例如 人口过多,气候变化或资源稀缺。当然,技术 发展被认为是大趋势,但并未列入前5名 商业用途。在短短十年间,事情发生了巨大变化。破坏是 如果考虑以下所示的巨型趋势列表,我们周围的一切。

工业颠覆性大趋势

  • 加速商品化
  • 竞争加剧(GAFAM)
  • 全球化与区域化的鸡尾酒
  • 数字化与数字化转型
  • 数据革命
  • 大规模定制和个性化
  • 平台化和Uberization
  • 合并(大型合并)

此列表是传统业务趋势的组合,例如 合并和加速商品化,以及技术上的漂移。其他 随着贸易的出现与当前的全球政治气候有关 和货币战争。但是这些大趋势中有一半与技术无关 和数字化,这为那些 预期和准备。对于那些没有的人,比赛就在继续!

内部与外部数字化

数字化 是一个宽泛的术语,对不同的组织可能意味着不同的意思,或者 团队。一件事是可以肯定的–在技​​术上的进步 过去五年为内部效率提供了巨大的机会 改善和外部创新机会。

从一个 从内部角度看,数字化已渗透到所有组织的结构中。 多年来,虽然CRM和ERP已成为非常大的行业,但新的应用程序 软件解决方案正在使采购,仓库管理, 预测,需求生成,知识共享,内部沟通以及 一般的IT。生产率的提高可能是巨大的。企业也可以利用 通过连接预测性维护和物联网中的新兴技术 资产并在提供数字解决方案之前测试其价值假设 to the market.

从外部角度来看,组织可以利用其数据围绕其现有产品和服务创建新的收入模型,或者以独立业务的形式创建新的模型。数据是新的石油,并且数十亿美元正在投资于数字平台,软件解决方案和数据驱动的创新。但这还不是全部。进入市场的空间已被新兴技术(例如 CPQ , 基于AI的定价,机器学习和数字营销。

在这 在技​​术爆炸的阶段,问题不在于何时开始 何时部署数字解决方案。真正的问题是如何跟上 进展,如何确定投资的优先顺序和顺序以及如何确保 您的文化可以在一段时间内有效吸收所有这些新技术 2 to 3 years.

对定价和商业流程的影响

毫无疑问,价格和商业流程都受到数字海啸浪潮的影响。随着越来越多的公司开始数字化转型,他们的流程,报告渠道,结构,政策和参与规则也必须很快重新审视。没有包括销售,市场营销和定价在内的广泛商业变革,就不可能完成包括内部和外部维度的数字化转型。

请关注我的下一篇有关数字化对销售和定价流程的影响的文章。同时,如果您想了解有关如何为数字化破坏做准备的更多信息,请观看 盖茨的亚马逊:为电子商务大决战做准备

  • B2B定价 , 数字破坏 , 数字化

    斯蒂芬·廖祖(Stephan Liozu)

    Stephan M. Liozu博士是Thales Group的首席价值官,也是Value Innoruption Advisors的创始人,这是一家专门从事价格,价值和变更管理的咨询公司。 Stephan拥有博士学位凯斯西储大学(Case Western Reserve University)的管理学博士,他研究了变革性变革和定价领导力这一主题。