销售中

我从佩顿·曼宁中学到的销售知识

通过 艾丹·墨菲
2013年12月5日

上个星期, 珍妮佛·莫尔(Jennifer Maul) 发布了有关将“游戏”带到每次会议的文章 这里,我想进一步阐述她以前在足球方面的类比,重点介绍NFL一直以来最出色的四分卫之一佩顿·曼宁(Peyton Manning)的一些关键知识,这些知识适用于“销售”:

1. 准备与实践

佩顿·曼宁(Peyton Manning)以备战和职业道德着称,这对整个团队都具有积极影响,并提高了队友的比赛水平。这样一来,他就可以阅读防守知识,而综合的团队合作则可以让他将球放到正确的位置,当接收器到达那儿时,接收者会在正确的位置。詹妮弗(Jennifer)用比喻将足球带入了终点。

2. 技术和条件

众所周知,佩顿几乎已经结束了颈部受伤的职业生涯,并因此错过了整个赛季。当他回来时,他的旋风并不那么紧。在寒冷的天气中,他总是遇到一些麻烦,但这使情况变得更糟,尤其是在强风中,需要紧密的螺旋来穿越时。在寒冷的天气下,在晚上,风速超过20 MPH的爱国者队,他们的损失显而易见。在条件艰苦的时候,技术发挥了最大的作用,汤姆·布雷迪习惯了这些条件,并产生了更紧密的螺旋,他得以从24分的赤字中获胜并获胜。在销售中,这种“风”可以从许多来源产生,并且有些技术我们都可以学习来克服。 Peyton使用其他技术来弥补这一点,例如出色的演奏声和声音。

3. 听觉

佩顿(Peyton)是通过改变场上比赛的方式来对防守做出反应的大师,众所周知。我们在销售中可以从中学到很多。例如,我最近刚接到一个销售电话,当时我没有与潜在客户互动。我们为会议制定了计划,并根据与参与团队的讨论进行了准备,但是在会议中很明显,我们计划的内容与他们的期望不符。我几乎听完另一部戏的声音,但我担心它会在最后一刻出现,因此我们按计划进行,因为我们知道我们错过了在会议上产生更大影响的机会。

所有这三个都相关 

声音和技巧显然与准备和练习有关。如果我能提前听到声音,我可以轻松地打电话给它,团队会为此做好准备。我现在已经听到了这样的声音,并且已经练习了,所以我将准备根据会议上收到的反馈来更改方向,因为正如詹妮弗正确地说的那样,每次互动都是宝贵的,而且您永远无法确定还会有另一次互动机会。

结果

尽管他的技术饱受煎熬,但他的准备,练习和通过发声对防守做出回应的能力迄今为止已成为NFL历史上最好的赛季之一,而野马队则赢得了超级碗奖。随着天气变得越来越差,赌注越来越高,他的战斗将如何进行将会很有趣。

在随后的帖子中,我将讨论有关我准备并成功使用的准备,技术和声音的更多详细信息。

照片来源:Google图片

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    艾丹·墨菲

    Aidan是Vendavo的高级定价顾问,他于2013年5月从IBM GBS加入Vendavo GSD团队。他已计划并交付了从开发到使用敏捷方法和瀑布方法的定制开发,复杂的系统集成和过程工程程序。在普华永道,普华永道咨询公司和IBM的11年间,Aidan主要从事石油行业的B2B定价工作。他领导本地和全球交付团队,并制定了跨多个业务类别的全球战略。艾丹在全球企业环境中蓬勃发展。他与客户合作,解决了为复杂的业务问题理解并提供解决方案的挑战。