销售中

以光速销售

通过 格哈德·格施万特纳
2013年8月29日

当我环顾销售行业时,我看到的最大趋势之一就是篮球赔率想要并期望速度。为了保持竞争力,您必须使篮球赔率能够轻松快速地找到您,并使其与篮球赔率快速获得所需的东西一样容易。

吸引篮球赔率的一种好方法是移动渠道。流动性是加速业务发展的巨大机会。 这个视频 是一个很好的例子。这位绅士用他的iPhone从10,000英尺高处跳出飞机,驶过加利福尼亚州的太浩湖。他选择旅馆,以自由落体的方式预订房间。几分钟后,他降落在酒店门前,一名员工在外面向他打招呼,问他的名字。然后,他打电话给前台,他们确认房间已经准备好。

Aberdeen研究表明,实施移动销售策略后,达到销售团队配额的公司增加了23%—73%的人实现了销售效率的提高。这就是关于实时向篮球赔率提供正确内容的全部。

尽管我很清楚速度是所有企业的新金标准,但仍有悖论。为什么?因为我们处理的数据量呈指数增长。根据Google执行主席埃里克·施密特(Eric Sc​​hmidt)的说法,“从文明诞生到2003年,人类产生了5艾字节的数据。现在,我们每两天产生5 EB的数据……并且步伐正在加快。”

我们所做的几乎所有事情都会产生数据。当篮球赔率访问您的网站,下订单,与篮球赔率服务代表交谈,阅读您的博客或观看您的视频时,他或她留下的数字足迹越来越多。并且,请考虑您公司生成的所有内部数据:预测数字,薪酬计划支出,电子邮件通信,社交媒体使用情况。清单一直在继续。

简而言之,我们进入了一个充满大量数据的世界,对于传统工具而言,数据过于复杂,以至于无法组织,分析和获利。这实际上是在减慢我们的速度,而不是帮助我们加快速度。

正如彼得·德鲁克(Peter Drucker)所说的那样,企业的目的是建立篮球赔率。我会更进一步,说我们创造满意篮球赔率的能力决定了我们的寿命和业务成功。这意味着预测篮球赔率需求是您的第一要务。

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    格哈德·格施万特纳

    格哈德·格施万特纳是以下公司的创始人和首席执行官 卖力 并定期主持Sales 2.0会议。在推特上关注他 @ gerhard20.