销售中

社会经营策略与销售效率

通过 李米奇
2013年9月3日

您的组织是否智能地利用了客户数据?您的CRM和BI平台兼容吗?今天,正在对客户数据进行详细的分析,但是销售团队仍在采用旧的策略,而在业务流程中没有适当的情报。 关键时刻(MOT)。最终,可以在社交业务以及B2B销售中利用并利用实时信息的力量。

随着我们组织开始进行内容营销,我不禁意识到建立社交业务战略与企业在下一代B2B销售工具上执行要求之间的相似之处。据我的一位社交业务指导者说,迈克尔·布里托(Edelman Digital的社交业务战略高级副总裁)说:“社交业务战略有助于发展组织的思想和准备…从而为所有利益相关者(客户,合作伙伴,员工)建立协作联系并共享价值。”在他的新书中 您的品牌,下一家媒体公司 他描述了社交业务策略的三个属性,包括:平台,流程和人员。 Brito先生接着讨论了社交媒体中实时性的力量,组织可以在此真正与客户互动,讨论当前感兴趣的内容。

平台,流程和人员。嗯这听起来很像B2B销售有效性所需的任何路线图的关键要素。获胜的组织正在将智慧掌握在销售人员手中,而移动设备则有望在正确的时间向正确的人提供正确的信息。

我们不知道B2B销售的未来会怎样,但我们确实知道,今天可以通过以有用的格式传递实时信息来实现真正的销售有效性(读作“可盈利的销售”)。您的组织是否在MOT上使销售团队做出了明智的决定?

照片来源: 脸书

  • B2B销售 , 迈克尔·布里托 , 移动 , 销售实效 , 社交媒体 , 社会策略

    李米奇

    Mitch是Vendavo的利润推广者,在加工业的技术,运营,营销和商业领域拥有25多年的经验。在加入Vendavo之前,Mitch曾在巴斯夫和Orica从事产品营销和业务管理,推动运营优化,卓越定价,提高利润以及个人参与高价值销售谈判。米奇在原材料供应商投资组合管理方面也具有丰富的经验,与全球供应商进行了大规模和长期的协议谈判。