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药品价格战:我们如何在这里以及在哪里’re Going

通过 李米奇
2016年11月15日

2016年的新闻周期虽然受到政治的主导,但与过去几年相比,在制药行业的定价方面已显示出更多的优势。而且因为这个词“price war”现在已经公开使用,市场上有很大的反应-新闻中有12%,14%甚至26%的股价下跌。

这里有许多运动部件。该行业不再局限于药品生产商之间的直接竞争,因为它们试图从延长的产品开发周期中收回长期投资。现在,制造商和药店之间的中间商(所有B2B交易)正在破坏这些分销渠道固有的价值。

由于销售品牌药物导致利润微薄,药品分销商已经开发了他们的采购和产品定位渠道,主要侧重于仿制药带来的更高经济效益。

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在过去的几十年中,这是一个蓬勃发展且盈利的业务,​​您可以构建供应链,交付产品并期望市场承受制造商和分销商决定的任何价格。客户知道与品牌药品同等产品相比可以省钱的情况下,便会接受固定价格。这导致在大多数具有复杂,昂贵的医疗保健系统的发达社会中,对仿制药的需求不断增加。从那里,我们看到了专利过期的空前高峰,从而导致了从品牌到仿制药的更高转化。

当您认为仿制药约占其总收入的10%,但占总利润的70%时,也就难怪分销商会把重点放在仿制药的销售上。您能责怪他们挤榨摇钱树而不必在他们的采购和进入市场的渠道上大量投资技术吗?

但是情况已经变了。现在,有关药品定价的审查越来越多。当事情变得复杂而市场竞相探底时,通常会有一种简单的看法:维持(甚至增长)市场份额。这导致了各种合并和收购(辉瑞和艾尔建,迈兰和雅培,Alliance和Rite Aid等),一旦新公司成立,就会导致一系列新问题。

公司必须将目光投向别处,才能有持续增长的机会。考虑一下:您如何确保部署的策略适合您不断发展的战略和市场?您能否指出一套有关今天和将来将要做什么和不要做什么的规则?这些规则是否经过调整以确保合适的人在正确的交易上花费了正确的时间?

在这方面,与其他行业相比,制药行业历来落后。对利用大数据的关注减少了,迫切需要转向基于价值的定价。但是,随着市场动态随着透明度和审查的不断发展而迅速发展,基于结果的定价无疑将重塑当前利益相关者的经营方式(无论他们是否喜欢)。

如果你’在制药领域,您很可能没有集成的企业解决方案。您可能处在困境中:决定每天使用不同的临时工具做什么。它’开始真正的解决方案并不是没有问题,但是可能很难吸引合适的人的注意:带宽正以惊人的速度消耗。

如果你’不在制药行业(或其他类似行业)“warring”继续),然后花点时间考虑这种情况,并在相似的条件下将问题投射到您自己的功能中:在调整策略时需要集成差异化的决策/指导部署功能,并且需要采取截然不同的策略?您可以启用一毛钱来捍卫自己在产品中的价值吗?有些公司已经开始意识到这一新现实。

在公共领域密切关注药品定价下一步行动的关键时刻,至关重要的是要认识到监控市场变化并防止波动的集成企业系统的重要性。

  • 麦兰 , 药品 , 价格战 , 价钱 , 利润 , 股票

    李米奇

    Mitch是Vendavo的利润推广者,在加工业的技术,运营,营销和商业领域拥有25多年的经验。在加入Vendavo之前,Mitch曾在巴斯夫和Orica从事产品营销和业务管理,推动运营优化,卓越定价,提高利润以及个人参与高价值销售谈判。米奇在原材料供应商投资组合管理方面也具有丰富的经验,与全球供应商进行了大规模和长期的协议谈判。