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时间(和价格)很容易,对吧?

通过 李米奇
2016年5月12日

所以,“back in the day”当有人问到“What’s the 价钱 ?” it was 概率 ly很容易。 多数 ikely  询问的人和回答的人与“thing”在手—上下文都非常明显。 情境意识目前还没有扩展到这里。确实没有必要考虑当前情况如何与其他情况联系起来。

但是考虑一下:“What’s the 价钱 ?”变得与回答问题一样,“What’s the 时间 ?” 

不久之前,时间总是相对于此刻,现在。指向城镇广场的钟楼,就可以得到答案。 要么 设置发条式怀表以适合您的同事’的钟表。你没有’真正担心的是现在是在国家或大陆的另一侧,而不是在世界的另一侧。 接近度是确定您的情况意识的更大因素。 

事情已经变了。世界正在缩小。一世如果你’重新准备参加Skype或视频会议,您可能会变得更加敏感 什么时候 指定会议时间 通过带走另一个人的位置。当然,这包括 time zones, but 它去 除了简单的数学运算以外,还可以计算出小时数的差异。您’重新考虑这个人是否 当时在工作,或 even 苏醒.

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同样,要提供价格,您将很敏感地指定与客户相关的价格’s “location” (他们的业务背景),以达到“正常”的外表。”同样,仅仅正确地计算数学(汇率,本地成本等)还不够:另一个人可能做不到“awake”以这个价格。您想以双方都很好的价格见面。

It’考虑问题背后的原因和原因也很重要。对于时间,一个人可能会问,因为他们想知道现在是下午茶时间还是火车时间。在这些情况下,迟到一分钟的后果非常不同。不冷不热的杯子与肮脏的行程。

价格 问题, 了解您的客户’s situation is just as key. T 这个问题的答案可能和“list” 价钱 , 这不是’t 必然是一个大问题,因为那通常只是讨论的起点。 另一方面, 答案可能更复杂,需要 谈判, 在这种情况下,错误的价格可能会对您的业务以及客户的. 考虑: 不冷不热的讨论 那是 与错过漫长旅程的第一站相比,可能很容易发热。 

所以,how 您是否根据情况来跟踪上下文 ? Ĵ 几十年前, 如果你没有’没有合适的时间, you 可能瞥了一眼钟楼,或者 你可能会打电话给当地人“time 和 temperature”电话号码来设置手表。 如果您正在与其他时区的人交谈,则可能必须致电美国海军天文台以获取时间信号,并以此进行设置。  

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但是,现在,我们依靠系统来使我们保持一致,并使其与我们的情况相关。我们的电话不仅可以通过与主时钟进行通信并进行相应的更新来获得每小时正确的秒数,还可以知道我们的位置,并在旅行时轻松地更新时区。

价钱?回到过去,你可能 印刷实际“price 清单” for 物理目录,例如,每年一次。如果您必须根据该号码协商某些事项,请回电给“home 的 fice”获得特别批准。

现在定价吗?就像对齐 时间(以及为什么以及如何嵌入), 价钱 现在由于系统而毫不费力。您的定价策略(在正确的时间在正确的客户面前获得正确的价格)应由旨在使销售和开展业务的这一部分变得轻松的系统来支持。好吧,几乎毫不费力! 

但是一旦制定了战略并在您的定价系统中设计了战略以便执行,销售组织将针对情况(时间和地点)获得适当的价格。所有的想法,聪明,  and 规划是 容易获得 for reference at “the moment 的 truth”无需去城镇广场抬头看看时钟。

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    李米奇

    Mitch是Vendavo的利润推广者,在加工业的技术,运营,营销和商业领域拥有25多年的经验。在加入Vendavo之前,Mitch曾在巴斯夫和Orica从事产品营销和业务管理,推动运营优化,卓越定价,提高利润以及个人参与高价值销售谈判。米奇在原材料供应商投资组合管理方面也具有丰富的经验,与全球供应商进行了大规模和长期的协议谈判。