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Twitter聊天摘要–改善定价策略

通过 文达沃
2015年9月25日

昨天我们举行了第一次Twitter聊天。您可以找到整个对话 这里 ,但万一您错过了,我们’我们从专家那里搜集了一些最好,最有见地的推文。

但首先,快速介绍一下我们的思想领袖:

斯蒂芬·博伊尔 在Appleton Group(艾默生工业自动化的业务部门,艾默生的五个业务部门之一)的定价部门工作,最初担任报价主管,目前担任定价总监。最近,他专注于为Appleton Group的子公司EGS Canada实施定价准则和结构。

李纳里 是Innovative Pricing Group,LLC(一家为B2B组织开发高ROI价格优化,基于价值的定价和战略价格管理解决方案的咨询公司)的执行合伙人。 Lee是一位经验丰富的顾问和B2B定价主管,在领导战略定价项目方面拥有15年以上的经验。

乔安妮·史密斯 是Price to Profits Consulting的总裁,还是《定价和利润手册》的作者。她还是杜邦公司市场营销,定价和客户忠诚度的负责人。她在创建定价组织方面发挥了重要作用,该组织将杜邦从疲弱的定价绩效转变为出色的定价绩效。

蒂姆·史密斯博士是Wiglaf Pricing的创始人和执行合伙人,是DePaul大学营销与经济学的副教授,并且是《定价策略:设定价格水平,管理价格折扣和建立价格结构》的作者。在Wiglaf Pricing,史密斯(Smith)帮助高管更好地管理价格。

阅读我们专家的更多信息 定价最佳做法SlideBook在这里.

讨论的重点是定价专家可以改善其策略的方式。有关主要建议,请查看上面的幻灯片。为了扩展这些主题,我们提出了一系列问题,对定价策略进行了更深入的研究。以下是一些最佳答案。

在回答有关B2B和B2C战略的问题时,Lee和Tim提出了一个有趣的观点,即与Sales进行合作的重要性以及如何实现这一至关重要的合作。

 

从那里,我们问“在确定定价策略时,您如何应对并为市场波动做准备?”Stephen Boyle谈到了客户细分和价值的重要性。

由于底线对于任何组织都是必不可少的’为了取得成功,我们询问了专家如何将定价策略付诸实践。

在制定定价策略时对最大挑战的回应产生了很好的建议。

 

对于谁对策略影响最大,答案各不相同。

 

Finally, we asked where pricing 实践are moving in the future.

 

总而言之,令人难以置信的深入研究定价策略!确保在Twitter上关注我们 @旺达沃 和LinkedIn上  这里  获取每日更新,并了解何时举行下一次#VendavoChat!

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    文达沃

    文达沃 推动着全球最苛刻的B2B公司向数字业务的转变,从而释放了价值,增加了利润并加速了收入。借助Vendavo商业卓越平台,公司可以开发动态的客户洞察力和最佳的定价策略,以最大化利润,提高销售效率并改善客户体验。在化学品,分销,高科技和制造业领域,Vendavo的年度利润总额超过25亿美元,可提供前沿的分析技术和深厚的行业专业知识,帮助企业保持领先地位。 文达沃 的总部位于科罗拉多州丹佛,在全球设有办事处。