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推特Q&A Digest –释放定价能力

通过 文达沃
2016年6月9日

昨天我们举行了第一个Twitter Q&具有定价权的专家斯蒂芬·廖祖。您可以找到整个对话 这里,但万一您错过了,我们’从我们的对话中收集了一些最好,最有见地的推文。

但是首先,快速介绍一下我们的专家:

斯蒂芬·廖祖(Stephan Liozu) 是Value Innoruption Advisors的创始人,这是一家专门从事定价,价值和变更管理的咨询公司。 Stephan拥有博士学位凯斯西储大学(Case Western Reserve University)的管理学博士,他研究了变革性变革和定价领导力这一主题。他还为《专业定价杂志》撰写了几篇有关战略定价问题的文章,并撰写了两本书《定价之旅》和《定价与人力资本》。

在我们与他的网络研讨会中,聆听斯蒂芬的更多信息: 定价能力:揭示推动利润增长的秘密.

我们的Q&Stephan的A刚开始很简单,希望为定价权打下基础,问这个术语意味着什么。

@旺达沃 A1:这是在不损失需求的情况下提价的能力。当然,有多种提高价格的方法!

— 斯蒂芬·廖祖(Stephan Liozu)博士(@StephanLiozu) 2016年6月8日

 

@旺达沃 A2:价格上涨,版本控制,细分,高价创新,费用和选项…这些是提高定价的方法!

— 斯蒂芬·廖祖(Stephan Liozu)博士(@StephanLiozu) 2016年6月8日

 

@旺达沃 A3:您还必须牢记价格和价值之间的交换。

— 斯蒂芬·廖祖(Stephan Liozu)博士(@StephanLiozu) 2016年6月8日

对话随后深入到了定价权的核心以及公司需要寻求利用定价权收益的地方。特别是,斯蒂芬(Stephan)提出了价值主题以及理解如何获取价值的重要性。

@旺达沃 细分是基于价值的定价的核心。定价软件可提供更高的粒度并实现科学细分

— 斯蒂芬·廖祖(Stephan Liozu)博士(@StephanLiozu) 2016年6月8日

促使斯蒂芬真正研究定价能力的一件事是,沃伦·巴菲特和吉姆·克莱默等顶尖金融思想领袖正在媒体上引起关注。这促使斯蒂芬(Stephan)对定价动力的主要驱动因素和维度进行了研究。

@旺达沃 A1:我们的研究表明,定价能力的最大驱动力是创新能力。 #pricingpowerqa @吉姆克拉默 @沃伦·巴菲特

— 斯蒂芬·廖祖(Stephan Liozu)博士(@StephanLiozu) 2016年6月8日

这不仅仅是产品创新。它是定价策略,营销和品牌以及组织优先级方面的创新。它’关于始终保持领先地位,这与组织如何开始其定价能力的努力息息相关。

@旺达沃 A1:将其作为公司优先事项并在组织中可见。在年度报告中提及。 #pricingpowerqa

— 斯蒂芬·廖祖(Stephan Liozu)博士(@StephanLiozu) 2016年6月8日

史蒂芬(Stephan)提倡有意管理的想法。为了真正成功地利用定价权,如提到的定价权大师 这里,企业必须将定价作为公司的战略驱动力’的盈利能力,并与其他公司目标一道优先处理。

通过将定价能力作为头等大事,创新和提高整体财务绩效的机会就增加了。但是首先,关于定价权的讨论’需要提高效率,这是迈出的重要一步。

确保在Twitter上关注 @旺达沃 and @StephanLiozu 和LinkedIn上 这里 and 这里 获得每日更新!

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    文达沃

    文达沃推动着全球最苛刻的B2B公司向数字业务的转变,从而释放了价值,增加了利润并加速了收入。借助Vendavo商业卓越平台,公司可以开发动态的客户洞察力和最佳的定价策略,以最大化利润,提高销售效率并改善客户体验。在化学品,分销,高科技和制造业领域,Vendavo的年度利润总额超过25亿美元,可提供前沿的分析技术和深厚的行业专业知识,帮助企业保持领先地位。 文达沃的总部位于科罗拉多州丹佛,在全球设有办事处。