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定价领导者可以从奥运会中学到什么

通过 希拉·西格尔(Hila Segal)
2016年8月18日

这是比赛的最后150米。三个车手正在努力。经过艰苦的骑行并领先十多公里, American Mara Abbott排名第四 在2016年里约奥运会女子公路自行车比赛的终点线上

雅培在赢得比赛最后一站的金牌方面处于领先地位,但她无法阻止竞争对手。看着它令人心碎。众所周知,奥运会第四名是最差的地方。它代表了错失的机会,通常只有几分之一英寸,或者眨眼之间就发生了。

奥运会是将世界凝聚在一起的终极体育赛事’最优秀的运动员。在如此大的赛事中,需要付出大量的努力,准备,奉献,计划和精确度。但归根结底,就像在业务中一样,实践会有所帮助,但结果很重要。

诸如运动员之类的组织会计划,制定战略并努力取胜。就像运动员一样,他们设定目标,监控比赛并进行表现,而不管所处的条件如何。

那么,定价领导者可以从奥运会中学到什么呢?

专注于改善弱点,而不是优势

亚历克斯·格雷戈里 是奥运会赛艇手和世界冠军。 2012年,在伦敦奥运会上,他在自己的家中获得了无驾驶四轮比赛的金牌。但是成功并不容易。

他与神经和哮喘病作斗争,并在某个时候考虑放弃。

最后,他以备用队员的身份参加了在北京举行的2008年奥运会,并为此感到“激动”。他意识到自己技术精湛,但缺乏体力。

发挥自己的力量更加轻松有趣。您会立即获得积极的反馈。但是您已经很擅长于练习。进行需要改进的事情需要付出更多的努力,但是在看到增长时同样会感到收获。

这个概念在商业领域和体育领域都是一样的。组织大规模开展业务,需要仔细研究表现不佳的领域,在这些领域中,利润和其他财务指标均未达到公司的长期目标。

一旦确定,就可以发现根本原因,并可以将计划付诸行动以采取纠正措施并提高总体绩效水平。

克服弱点难度更大,但是这些改进将为您带来最大的回报,并帮助您达到最高的商业卓越水平。

为意外做好准备

里约(Rio)潜水员将在24年来的首个户外奥林匹克跳水设施中与元素搏斗。自1992年巴塞罗那奥运会以来,潜水员将不得不面对风和温度波动的影响,这是第一次。

在户外潜水时,对于潜水员来说,很难确定它们在空中的位置,以及向他们扔哪些风或雨(或两者)的元素,尤其是对于习惯于在内部潜水的运动员而言。

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市场波动已成为企业的新现实。从波动的汇率到供求关系,石油价格和其他商品的变化,企业都面临着不断变化的市场条件,这些市场条件需要新的思维方式和支持工具来帮助导航和维持生存。

就像必须调整训练方式和技巧的奥运跳水运动员一样,公司也需要利用数据和科学来计划意外事件。他们需要在业务流程中构建灵活性和前瞻性分析。

有了这些支持系统,他们就可以动态调整价格,实时对他们的销售团队进行政策变更,预测客户叛逃并优化报价批准流程以抵御新的竞争对手。

始终设定目标并努力改善

过去的胜利并不能保证未来的成功,冠军总是以自我完善为目标,而不管成就如何。

美国游泳选手凯蒂·莱德基(Katie Ledecky)以800m自由泳的世界纪录夺得了里约奥运会的奥运金牌。她现在拥有 800m最快的13次。 目前她唯一的竞争就是她过去的成就。

公司因实现目标而获得回报。但是,如果达到目标的原因是精心设计的成本削减计划或效率提高,那么成功可能是短暂的。

可持续的利润增长是最终目标,使公司能够获得更多利润并制定新目标,而与业务复杂性无关。事实证明,故意和优化的价格管理有助于将利润表现提升到新的水平。

商业世界就像一场精英竞赛。并非每个人都捧回金牌,但是公司可以培养出一种勇者的心态,该人可以从错误中汲取教训,并从中进行改进,并始终希望赢得胜利!

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    希拉·西格尔(Hila Segal)

    希拉·西格尔(Hila Segal) 是Vendavo的产品营销总监,负责为Vendavo的企业利润和利润优化套件开发和执行上市计划。加入Vendavo之前,Hila曾在Kapow Software领导产品营销,Kapow Software是一家大数据集成公司,致力于为包括金融服务,零售,消费品,医药,物流和政府在内的关键行业提供市场解决方案。在职业生涯的早期,Hila在Amdocs(NASDAQ:DOX)担任过多个营销和公司战略职位。她拥有理学学士学位。以色列技术学院工业工程专业的博士学位。