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凯文·杜兰特(Kevin Durant)交易对成本与价值的评价

通过 文达沃
2016年7月7日

7月4日,凯文·杜兰特(Kevin Durant)原则上同意 与金州勇士队签约 在两年内以5,430万美元的价格加盟,其中包括第一年之后的球员选项。杜兰特(Durant)是前MVP的获胜者,可以说是世界三大篮球运动员之一,他将成为勇士队中薪水最高的球员,这是一支拥有两次统治性MVP的球队(他现在是第四高薪勇士)。更多全NBA球员。

杜兰特离开了一支非常出色的球队 历史上最好的之一,问题就变成了:他的成本是否证明了他为已经名副其实的名册增加的价值?毫无疑问,简单的答案是肯定的。他扮演的角色 哈里森·巴恩斯(Harrison Barnes)现在已腾空 几乎任何人都会选择杜兰特’对巴恩斯的得分能力’s.

然而,很难准确预测杜兰特将如何适应所谓的“死亡阵容.”作为企业,金州勇士希望杜兰特能够为雷霆队增加与他相同的价值,并保持其顶级才能。更难以预测(或切实计算)的是如何证明杜兰特的正当性’的状态,作为团队中收入最高的球员。

成本与价值。它 ’这是一个普遍的问题。一个昂贵的决策如何影响业务绩效,以及如何衡量其价值?

多年来,基于成本的定价一直是行业标准。制作一个产品要花费$ XX,所以它等于它的价值。但是,当深入研究时,这远非现实。

在杜兰特’在这种情况下,可以进行无数的统计分析以确定他的价值。即 RPM胜利 shows “每个球员为球队贡献的胜利数的估算值’的赛季总胜率。”去年他有16个,排在联盟第8位。

对于B2B企业而言,确定价值要困难一些。收入和利润显示公司’的获利能力,但并未明确确定产品’的价值。这需要通过多种因素来确定。特别是,竞争,客户和市场情报对于确定价值至关重要。

您的竞争对手如何营销他们的产品?客户是否以与竞争对手不同的方式使用产品’s?您是否提供了与市场上同类产品不同的定制或创新产品?

如果您的客户在您的产品中看到更多价值’再出售时,他们可能会更愿意支付更高的价格。杜兰特(Durant)一直在联盟的高层中,所以没有人能责怪勇士追求他。

毫无疑问,金州大学研究了剩余的自由球员选项(可比产品)以及他们的竞争对手如何招募杜兰特。 B2B组织也必须这样做。从内部进行评估,以评估当前状况,然后研究市场动态。

唐’但是,定价时请忽略成本。看杜兰特’的RPM获胜,可以放心,他会增加一些价值。不付出尽职调查就付出高昂的感知价值费用会产生强烈的影响(请参阅 湖人队’与蒂莫菲·莫兹戈夫打交道)。

做适合您的业务绩效的事情。成本很重要,但请不要忘记: 实际上是您定价的真正动力。凯文·杜兰特(Kevin Durant)不会给勇士队增加16场胜利’ record (it’这是不可能的),但他更高的价格来自于他帮助他们赢得一枚戒指的能力。为了B2B定价成功,它’与追求利润的成本无关;它’关于了解价格如何代表您的公司’s (or product’s) true 值.

*照片来源
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    文达沃

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