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HANA 2生日快乐!你的礼物…

通过 加布·史密斯
2013年6月27日

树液的女婴正逐渐成熟,上周她已满2岁,并且在很短的时间内取得了长足的进步。 文达沃的生日礼物有一些特别的东西…杀手级应用。随着SAP HANA的成熟,已经有很多关于HANA杀手级应用程序的讨论。 HANA有许多创新用途–如果您去过SAPPHIRE或对其进行了大量研究,您将知道HANA提供的解决方案远远超出了传统的Enterprise问题。 HANA确实有一些非常酷的应用程序,但最终,SAP是一家企业软件公司。我相信,HANA将被证明是企业软件中的颠覆性技术,但其强大的应用程序将使其真正改变游戏规则。

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这让我想到,HANA的杀手级应用会是什么样?让我们通过查看所需的关键特征将其分解:

1.解决的问题是 紧急,换句话说,遇到问题的公司都知道解决问题的必要性,并且解决问题的好处显而易见。

2.问题是 无处不在:它存在于多个行业,市场和地域的不同规模的公司中。

3. The HANA的速度和规模实现了解决方案 以前太昂贵或不可能的问题。

4.有一个 清晰的投资回报率 这使投资值得。

考虑到这一点,我认为可以实现更多获利销售的价格和保证金管理是 杀手级应用。为什么?

1. 迫在眉睫: 公司从事商业活动是为了赚钱,而自从经济低迷以来,他们越来越在寻找提高盈利能力的方法。定价是提高盈利能力的有效手段。

2. 它无处不在: 次优定价过程和做法存在于从中型市场到大型企业的十几个行业,并且遍及所有地区。

3. HANA的速度和规模为解决以前过于昂贵和费时的问题提供了解决方案: 内存中的速度与减少的ETL和简化的数据体系结构相结合,使得以前无法解决的问题现在可以解决。

4. 明确的投资回报率:  简而言之,价格和利润管理是大多数公司可以进行的最有价值的企业软件投资。经证明,可证明且可衡量的纯利润销售额回报率为3%-7%。

是否有另一个由HANA支持的应用程序可以通过解决紧急而普遍的问题来提供这种价值?如果是这样,我很想听听。

    加布·史密斯

    Gabe在销售,咨询,定价,产品和计划管理方面拥有13年的经验。他于2007年加入Vendavo,担任首席定价顾问,负责解决方案定义,为IBM,Seagate,Emerson和Praxair等跨国公司创造价值。 2009年,Gabe进入产品管理部门,从事分析,可视化和协作方面的工作,并撰写了几本有关价格和保证金管理最佳实践的白皮书。最近,他负责管理Vendavo最佳实践版本和CRM销售谈判员的发布。 2013年,Gabe升任Vendavo的客户经理一职。在加入Vendavo之前,Gabe在思科工作了八年,担任制造,销售和渠道运营和项目经理。他是思科一些全球最大的销售,定价计划和应用程序的全球运营负责人。