产业领域

售后市场

通过增强客户服务,同时将收入和利润率提高到新高,使您的战略成为竞争优势。

业务重要性

拥抱数字化浪潮将从根本上改变您的服务业务的运作方式。

前进的关键是设计新的服务业务模型。使您的售后市场业务发展为主动或预测模式将满足客户的需求,提高生产率并提高市场份额。从电子商务到物联网,您必须适应以满足客户的需求,而这不能使用成本加成的定价来完成。 

Vendavois与售后市场合作的市场领导者&备件公司,推动证明的价值:

3

销售改善

500k

前四个月的价值增长

80

减少处理时间

旺达沃如何释放增长和盈利能力?

产品配置和报价

为您的售后业务启用电子商务。

分析每个数据点以构建当前产品性能的图片,以推动采取行动,以改善客户和产品的特定定价。

使客户和卖方可以轻松配置有效的复杂产品,并以数字商务的速度提交报价。

22B

汽车零部件电子商务市场份额

到2023年

价格设定

使用动态定价模型来抓住优势。

创建不断更新的动态定价模型,以反映当前的供求,产品生命周期以及售后零件的市场动态。

快速模拟定价策略,然后根据跨客户类型,产品类型等的统计细分设置价格和促销计划。通过随时利用价值来获取市场份额。

1

定价改善

带来19%的运营改善

利润识别

修改政策并采取新举措,以使您的价值获取成熟。

识别并消除整个售后零件范围内的保证金泄漏。确定整个瀑布的边际泄漏频谱,以突出显示需要采取行动的区域。

修改政策并采取新举措,以使您的价值获取成熟。

60-80

零件定价不足

匹配市场条件和公司策略。

行业挑战& Vendavo Outcomes

挑战性

  • 客户需求市场的动态变化需要动态的定价功能
  • 在整个产品生命周期中实现获利能力可视性的措施有限
  • 缺乏对客户细分市场感知价值的理解
  • 您的商业流程难以快速获得优化的,赢得客户的价格
  • 跨数十万种产品/ SKU进行有效,准确的定价
  • 工作流程过程艰巨,无法充分了解低或负保证金交易

结果

  • 自动化智能定价
  • 价格优化
  • 动态定价
  • 集中价格管理
  • 市场数据管理
  • 转让价格管理
  • 清单价格管理
  • 定价指导
  • 定价分析
  • 激励管理
了解更多

挑战性

  • 繁琐的商业流程导致报价时间缓慢
  • 零件和服务越来越多地在线销售
  • 缺乏相关的客户环境来进行交易谈判
  • 缺乏客户的单一集成视图
  • 满足新的,更高要求的客户期望
  • 竞争价格压力加剧

结果

  • 提高的胜率
  • 快速准确的报价
  • B2B电子商务
  • 产品供货情况
  • 指导销售
  • 交易获利能力
  • 价格协议
  • 产品/报价配置
    提案自动生成
了解更多

挑战性

  • 售后配件业务模型的演变和售后世界正在走向在线
  • 对如何适当对待客户以使其与客户支付意愿所提供的价值相匹配的了解有限
  • 有限的盈利能力和绩效可见度
  • 缺乏价值链数字化
  • 供需中断
  • 缺乏集成的电子商务和直销商业流程自动化

结果

  • 人工智能
  • ERP和CRM集成
  • 保证金优化
  • 交易谈判见解
  • 价格量组合分析
  • 高级细分建模
  • 预测性业务警报
  • 可配置仪表板
  • 先进的商业可视化
了解更多

[我最喜欢的是]实时了解我的业务以制定更有效的业务决策的能力。

阿米卡·沙利文(Armeka Sullivan)
收益管理项目经理

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