产业领域

卫生保健& Medical Devices

通过渠道交付,适当的激励措施和合规风险调整,进入扩展和维持盈利能力的新时代。

业务重要性

导航严格的政府法规以及在提供商和分销商之间进行协调,需要一种能够消除保证金泄漏和合规风险的策略。

您必须通过减少不一致并提供从报价到订单的事实可行的见解,来采取积极主动的方法来执行价值获取策略。医疗保健和医疗设备公司必须在强劲的需求增长与医疗保健业务模型日益复杂之间取得平衡,以确保可持续的盈利能力。

Vendavo是与医疗保健和医疗设备公司合作以实现其报价到现金处理流程现代化的市场领导者,并在优化盈利能力的同时提供了卓越的客户体验。 

Vendavo有何帮助?

价格设定

通过随时利用价值来获取市场份额。

创建不断更新的动态定价模型,以反映当前的供需,产品生命周期以及医疗技术的市场动态。根据跨客户类型,产品类型等的统计细分,快速模拟定价策略,设定价格和促销计划。

减少

在医疗设备定价中

在创造销售挑战

获得可行的见解

部署明智的策略,以应对客户期望和竞争威胁。

您的数据正在等待您的商业和销售团队利用。将其转化为可行的见解,以提高获胜率并在整个客户群中建立信任。

2-5

息税前利润改善

适用于支持更丰富,更可靠的数据和适当工具的Medtech公司

产品配置和报价

为您的医疗保健和医疗技术业务启用电子商务。

分析每个数据点以构建当前产品性能的图片,以推动采取行动,以改善客户和产品的特定定价。使客户和卖方可以轻松配置有效的复杂产品,并以数字商务的速度提交报价。 

15

医疗保健电子商务的增长率

随着精通技术的千禧一代期望改善用户体验

播放视频

客户成功案例

从实施到成果

与Megan MacLean,Pieter Knols和Mitch Lee一起,概述与Vendavo团队合作为医疗保健和医疗设备客户带来的主要好处。

行业挑战& Vendavo Outcomes

挑战性

  • 传递给消费者/客户的价值难以衡量,无法转化为定价指导
  • 在复杂的合同安排中管理定价很麻烦
  • 不断增长的法规要求
  • 医疗保健市场的动态变化需要动态的定价能力
  • 复杂的定价机制(例如人为定价的模型)会增加定价和分析的复杂性

结果

  • 自动化智能定价
  • 价格优化
  • 动态定价
  • 集中价格管理
  • 市场数据管理
  • 转让价格管理
  • 清单价格管理
  • 定价指导
  • 定价分析
  • 激励管理
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挑战性

  • 复杂的付款人/提供者/购买者关系
  • 增加透明度,价格压力和商品化
  • 快速变化的商业和监管环境
  • 缺乏相关的客户环境来进行交易谈判
  • 缺乏对客户的综合看法

结果

  • 提高的胜率
  • 快速准确的报价
  • B2B电子商务
  • 产品供货情况
  • 指导销售
  • 交易获利能力
  • 价格协议
  • 产品/报价配置
    提案自动生成
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挑战性

  • 保留投放市场的报价所创造的价值
  • 展示业务模型的持续可持续性
  • 对如何适当对待客户以使其与客户支付意愿所提供的价值相匹配的了解有限
  • 适应或适应市场变化的能力有限
  • 销售团队正在努力执行适当的交易以获取和保留客户
  • 缺乏集成的电子商务和直销商业流程

结果

  • 人工智能
  • ERP和CRM集成
  • 保证金优化
  • 交易谈判见解
  • 价格量组合分析
  • 高级细分建模
  • 预测性业务警报
  • 可配置仪表板
  • 先进的商业可视化
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我们的产品种类繁多,导致定价设置不同…Vendavo允许我们对低价值订单进行详细分析。最大的好处是我们有能力在产品,客户和交易中识别悬空的果实–利润损失者。

鲁道夫·普雷斯特莱(Rudolf Prestele)
财务总监

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