产业领域

重型设备

采用基于价值的定价和销售方法,以优化从谨慎产品到售后市场的所有销售利润。

业务重要性

数字化转型为重型设备制造商提供了比以往更多的信息。

为了充分利用这个新的数据丰富的世界,公司必须使用实时数据驱动的见解快速采取行动,以转变其商业决策,从而专注于客户互动。不断发展的数字市场在建立持久的基于价值的客户关系方面既创造了机遇,也创造了复杂性。

通过使用简化的审批流程,自助服务配置以及跨客户和产品的合理价格,可以更轻松地开展业务。

Vendavo是与重型设备制造商合作以现代化其报价转现金流程,同时优化其售后业务以提供卓越的客户体验和更高盈利能力的市场领导者。

旺达沃如何释放增长和盈利能力?

交易变得简单

轻松优化您的销售和利润。

简化针对特定客户的价目表和合同的团队协作,然后使批准流程自动化,从而简化了客户流程。

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可能的增长

通过创建捆绑产品和开发新服务来实现长期合同渗透

产品配置和报价

为您的重型设备产品启用电子商务。

分析每个数据点以构建当前产品性能的图片,以推动采取行动,以改善客户和产品的特定定价。使客户和卖方可以轻松配置有效的复杂产品,并以数字商务的速度提交报价。

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重型建筑设备制造商

正在投资数字化项目

B2B数字谈判

使每笔交易都是有利可图的交易。

通过细分的客户资料,您可以为每种客户体验(包括通过自助渠道获得的体验)提供精确的定价,其中包括&需要直接销售。

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重型设备制造商

认为自己是数字领导者

行业挑战& Vendavo Outcomes

挑战性

  • 在整个价值链中实现盈利可见性的措施有限
  • 缺乏创新的商业定价模型
  • 有限的零件利润优化
  • 缺乏对客户细分市场价值的理解

结果

  • 自动化智能定价
  • 价格优化
  • 动态定价
  • 集中价格管理
  • 市场数据管理
  • 转让价格管理
  • 清单价格管理
  • 定价指导
  • 定价分析
  • 激励管理
了解更多

挑战性

  • 设备拥有期限延长,新设备销售减少
  • 改变和增加客户需求
  • 竞争价格压力加剧
  • 数字商务和销售能力有限
  • 零件和服务越来越多地在线销售
  • 缺乏相关的客户环境来进行交易谈判
  • 缺乏客户的单一集成视图

结果

  • 提高的胜率
  • 快速准确的报价
  • B2B电子商务
  • 产品供货情况
  • 指导销售
  • 交易获利能力
  • 价格协议
  • 产品/报价配置
    提案自动生成
了解更多

挑战性

  • 贸易和监管风险增加
  • 售后配件业务模式的演变
  • 缺乏商业流程自动化
  • 有限地使用数据见解进行业务优化
  • 销售团队正在努力执行适当的交易以获取和保留客户
  • 缺乏集成的电子商务和直销商业流程
  • 无效使用人工智能

结果

  • 人工智能
  • ERP和CRM集成
  • 保证金优化
  • 交易谈判见解
  • 价格量组合分析
  • 高级细分建模
  • 预测性业务警报
  • 可配置仪表板
  • 先进的商业可视化
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商业卓越区

了解您的ERP系统如何通过增强的商业智能软件平台与CRM进行无缝集成。 Vendavo的商业卓越软件通过集成的定价管理,定价优化和CPQ增强的销售谈判功能,为您带来了终极盈利能力。与Vendavo一起争夺您的商业优势。

Vendavo是我们整个公司在全球范围内的变革者。

斯蒂芬·费斯纳
商业管理和流程主管

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