产业领域

工业零件

采用基于价值的定价和销售方法来优化谨慎,配置和售后产品的利润。

业务重要性

数字化不可能更快,而速度就是从您的产品和服务中获得最大价值的必要条件。

通过将人工智能,高级分析,机器人技术和增材制造应用于价值链?您可以提高可见性和透明度。增强商业流程是工业组件制造商如何做出更快的决策以对他们的运营产生积极影响,从而应对基于市场的威胁或机遇。

旺达沃(Vendavo)是与工业零件制造商合作以现代化其报价转现金流程,同时优化业务范围以提供卓越的客户体验和更高盈利能力的市场领导者。

旺达沃如何释放增长和盈利能力?

利润识别

确保你 ’重新获取价值并避免保证金泄漏。

识别并消除整个工业组件范围内的边际泄漏。确定整个瀑布的边际泄漏频谱,以突出显示需要采取行动的区域。修改政策并采取新举措,以使您的价值获取成熟。

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价值

适用于来自硬件的工业组件制造公司

价格设定

通过随时利用价值来获取市场份额。

创建不断更新的动态定价模型,以反映当前的供求,产品生命周期和工业组件的市场动态。快速模拟定价策略,然后根据对客户类型,产品类型等的统计细分来设置价格和促销计划。

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今天的工业公司

如果制造商不接受数字化,可能会倒闭

产品配置和报价

为您的工业组件业务启用电子商务。

分析每个数据点并构建当前产品性能的图片,以推动采取行动,以改善客户和产品的特定定价。使客户和卖方可以轻松配置有效的复杂产品,并以数字商务的速度提交报价。

 

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制造商

计划在未来五年内从可再生资源中获取很大一部分电力。

行业挑战& Vendavo Outcomes

挑战性

  • 缺乏对客户细分市场感知价值的理解
  • 在整个价值链中实现盈利可见性的措施有限
  • 商业流程很难在客户面前迅速获得最优的价格
  • 整合价值链中的措施以提高盈利能力
  • 价格能力有限,无法实现利润优化

结果

  • 自动化智能定价
  • 价格优化
  • 动态定价
  • 集中价格管理
  • 市场数据管理
  • 转让价格管理
  • 清单价格管理
  • 定价指导
  • 定价分析
  • 激励管理
了解更多

挑战性

  • OEM /合约制造商/零售商/转销商/分销商之间的复杂商业关系
  • 繁琐的过程导致报价时间缓慢
  • 缺乏相关的客户环境来进行交易谈判
  • 缺乏客户的单一集成视图OEM /合约制造商/零售商/转销商/分销商之间的复杂商业关系
  • 繁琐的过程导致报价时间缓慢
  • 缺乏相关的客户环境来进行交易谈判
  • 缺乏客户的统一视图

结果

  • 提高的胜率
  • 快速准确的报价
  • B2B电子商务
  • 产品供货情况
  • 指导销售
  • 交易获利能力
  • 价格协议
  • 产品/报价配置
  • 提案自动生成
了解更多

挑战性

  • 采购和供应链的变化正在影响战略
  • 缺乏价值链
  • 有限的盈利能力和绩效可见度
  • 销售团队正在努力执行适当的交易以获取和保留客户
  • 缺乏集成的电子商务和直销商业流程

结果

  • 人工智能
  • ERP和CRM集成
  • 保证金优化
  • 交易谈判见解
  • 价格量组合分析
  • 高级细分建模
  • 预测性业务警报
  • 可配置仪表板
  • 先进的商业可视化
了解更多

现在,我可以快速查找产品并解释定价逻辑。现在,销售商同意并可以捍卫该价格。

尼克拉斯·林德斯特伦(Niklas Lindstrom)
定价经理

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