业务重要性
高科技行业必须在当前的临时需求下降与价值传递链日益复杂之间取得平衡，以确保可持续的盈利能力并为技术在全球复苏中的关键作用做准备。 文达沃是与高科技公司合作以实现其报价转现金流程现代化的市场领导者，并在优化盈利能力的同时提供了卓越的客户体验。
高科技产业
行业情报
3%
减少2020年的IT支出预测
德勤
200-800
实施基于价值定价的技术公司一年的EBITDA基点提高
卡介苗
73%
计划将新产品翻倍以重建收入来源的技术CFO的份额。
普华永道
高科技行业的业务挑战
销售中
- OEM /合约制造商/零售商/转销商/分销商之间的复杂商业关系
- 增加透明度，价格压力和商品化
- 快速变化的市场期望和监管环境
- 缺乏相关的客户环境来进行交易谈判
- 缺乏单一的客户综合视图
C套房
- 保持可持续的盈利能力
- 适应或适应市场变化的能力有限
- 准备在全球复苏期间充分利用技术角色的提升
- 销售团队正在努力执行适当的交易以获取和保留客户
- 缺乏集成的电子商务和直销商业流程
- 无效使用人工智能
价钱
- 历史成本加成价格无法反映基于需求的差异
- 产品和相关服务组合所创造的价值难以衡量，难以转化为定价指导
- 在复杂的合同安排中管理定价很麻烦
- 不断增长的法规要求
成功的故事
全球高科技产业
案例研究：戴尔
戴尔全球定价转型执行总监Arunkumar Narayanan概述了他们为确保成功实施Vendavo而采取的步骤，该步骤侧重于报价时间，定价有效性和利润率，以及报价与销售的相关性赔偿。听听他们的价格优化旅程的结果，包括90％的报价现在如何在4小时内发出，保证金交付方面的巨大改进。
由旺达沃（Vendavo）提供技术支持
高科技公司全球商业卓越奖
