业务重要性
“将人工智能，云计算，高级分析，机器人技术和增材制造应用于价值链可以提高可见性和透明度，从而使制造商能够更快地改变运营，以应对基于市场的威胁或机遇。”德勤
旺达沃（Vendavo）是与工业零件制造商合作以现代化其报价转现金流程，同时优化业务范围以提供卓越的客户体验和更高盈利能力的市场领导者。
工业零件
行业情报
60%
工业组件制造公司的价值来自硬件。
麦肯锡
35%
今天的比例’如果制造商不采用数字化技术，那么这些工业公司可能会倒闭。
德勤
64%
计划采购的制造商的比例。在接下来的五年中，将大部分的电力来自可再生资源。
德勤
工业组件的业务挑战
销售中
- OEM /合约制造商/零售商/转销商/分销商之间的复杂商业关系
- 繁琐的过程导致报价时间缓慢
- 缺乏相关的客户环境来进行交易谈判
- 缺乏客户的统一视图
C套房
- 采购和供应链的变化正在影响战略
- 缺乏价值链
- 有限的盈利能力和绩效可见度
- 销售团队正在努力执行适当的交易以获取和保留客户
- 缺乏集成的电子商务和直销商业流程
价钱
- 缺乏对客户细分市场感知价值的理解
- 在整个价值链中实现盈利可见性的措施有限
- 商业流程很难在客户面前迅速获得最优的价格
- 整合价值链中的措施以提高盈利能力
- 价格能力有限，无法实现利润优化
成功的故事
工业零件
康宁光通信
智能定价为光纤巨人提高利润率开辟了道路。
