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对1,700家公司的调查揭示了常见的B2B定价错误

通过 文达沃
六月7,2018

不良的定价做法​​会带来隐患-损害了公司的经济效益,但可能会持续数年。考虑一家主要工业产品制造商的情况,该制造商相对于竞争对手和其自身的历史表现都处于低利润率的困境。该公司将其主要原因归咎于其销售激励措施和定价策略之间的不匹配。制造商仅根据销售收入来补偿销售代表。因此,销售代表几乎没有动力达到或超过任何给定交易的价格目标,并且大多数交易以允许的最低利润完成交易。阅读全文 哈佛商业评论

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    文达沃

    文达沃 推动着全球最苛刻的B2B公司向数字业务的转变,从而释放了价值,增加了利润并加速了收入。借助篮球赔率商业卓越平台,公司可以开发动态的客户洞察力和最佳的定价策略,以最大化利润,提高销售效率并改善客户体验。在化学品,分销,高科技和制造业领域,篮球赔率的年度利润总额超过25亿美元,可提供前沿的分析技术和深厚的行业专业知识,帮助企业保持领先地位。 文达沃 的总部位于科罗拉多州丹佛,在全球设有办事处。