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十亿美元以上的十亿美元公司高管调查指出了利润增长的挑战,利润的威胁;妇女和40岁以下的高管与成功挑战不同

通过 文达沃
2015年12月15日

首席财务官.com Research 和 文达沃Surveys Finance Management 和 CEOs in Organizations with over $1 Billion in Revenue

加利福尼亚山景。 — 2015年12月15日— 首席财务官研究文达沃领先的保证金和利润优化解决方案提供商,今天宣布了一项新的Financial Executive Survey的结果。该调查对企业财务决策者进行了调查,从管理层到收入超过10亿美元的组织中的CFO和CEO。大多数接受调查的商定的保证金增长现在比过去更加困难,并且在未来两年中难度将继续增加。受访者认为提高利润率的最大挑战是与销售部门的协作,部门之间缺乏沟通以及外部因素(例如竞争对手的定价)。在某些地区,根据性别和年龄,内部和外部威胁的看法有所不同。

该调查询问参与者有关不同部门在推动盈利能力方面的有效性和了解。受访者特别强调了销售队伍在这两个方面的改进。虽然76%的受访者认为盈利能力对销售很重要,但十分之六的受访者认为销售团队对盈利能力的理解为平均水平或低于平均水平。此外,大多数接受调查的人回答说,销售比信息系统更依赖于自己的直觉和技能。

财务主管确实同意,他们可以做更多的事情,大约四分之三的受访者(74%)认为更好的客户数据将大大改善盈利能力,绝大多数人(85%)表示,财务与销售之间更牢固的关系至关重要改善盈利能力。

尽管总体高管看好增长-多数公司的利润率比一年前高,并且积极的增长计划向前发展,但他们发现内部因素会危及利润率。特别是,团队/部门之间缺乏沟通,内部技术和流程效率低下和过时,成本数据缺乏可见性以及销售团队表现不佳被选为利润增长的主要内部挑战。他们认为,更具竞争力的价格,不断变化的市场条件和不断上涨的成本,对保证金增长的最大外部威胁。

关于成本,受访者表示很难确定在组织中削减成本的位置,并且承认这种方法暂时取得了成功。 “我们的文化似乎坚持要在短期内使我们的组织挨饿,而要从长远考虑。一位受访者说:“我们正在节食节食以适合结婚礼服,而不是思考我们将来想要什么样的生活。”

文达沃首席营销官Joe Boissy表示:“这项调查支持了过去几年我们与财富500强客户的合作。” “即使在健康的经济时代,也有提高可持续利润率和利润增长的愿望。过去,公司一直将削减成本作为实现该目标的最佳途径,但这项调查表明,人们越来越意识到,创新的财务增长策略是推动销售和健康公司业绩的因素。”

40岁以下的妇女与管理层的看法有所不同

参与调查的女性在大多数方面都没有男性男性那么乐观,她们更不希望采用传统的利润提高方法,而男性男性则更倾向于将传统观点和流程视为最佳途径。

尽管妇女同样关注提高利润率水平和预期增长,但她们更倾向于关注内部挑战而不是外部挑战,包括对成本数据缺乏了解以及效率低下或过时的流程。他们还倾向于根据使用相关数据来发现获利机会的功效,将公司评级降低。

年龄在人们对获利能力的认识中也发挥了作用,与四十多岁的同行相比,四十岁以下的高管们对获利趋势和提高利润率的能力更加乐观。 40岁以下和40岁以上的人群都认为,经营成本上涨是最大的外部威胁,但年龄较大的群体比40岁以下的受访者更不担心成本上涨。当谈到内部对利润率和利润率的威胁时,这个年轻的小组认为,对潜在客户流失和内部沟通的缺乏了解是最大的挑战。超过40岁的小组更担心在成本数据方面缺乏内部可见性。

公司规模和收入也会影响结果

参与调查的公司分为收入低于100亿美元的公司和收入超过100亿美元的公司。两组之间的差异是他们最常选择的内部盈利能力挑战。收入超过100亿美元的大型公司通常会发现团队和部门之间缺乏沟通是导致盈利的主要障碍。同时,较小的公司最常感到效率低下或过时的内部技术和流程是最大的问题。

来自略低于100亿美元的集团的受访者中,超过一半(52%)表示,销售部门对公司获利能力驱动因素的理解平均或低于平均水平,而超过100亿美元的集团中有70%的受访者对此表示了理解。

有关调查结果的更多信息,请访问 www.vendavo.com/cfo.

媒体联络

艾米丽·凯莉(Emily Carey)
卡尔宝通讯
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vendavo@karbocom.com

 

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    文达沃

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