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领先的水技术公司通过Vendavo实现基于价值的篮球赔率

李米奇 2020年12月3日

为了提高盈利能力,一家领先的水技术公司知道他们需要摆脱简单的成本加成方法,并以感知到的价值为产品篮球赔率。然而,在150多个国家/地区拥有超过一百万种产品配置,这似乎是一个艰巨的目标。直到他们与Vendavo合作为止。

根据客户在所有市场上的感知价值,为产品篮球赔率的范围从一般可用的通用组件到仅公司可提供的特殊产品,这位领先的创新者选择了 文达沃® PricePoint. 该解决方案不仅可以为他们提供基于价值的篮球赔率,而且还可以跨地区,产品线和业务部门进行全球调整,还可以为新配置及时,准确地生成报价。

备件第一阶段

该公司选择在其备件业务中启动该项目。他们首先将零件分为三个部分:

  1. 公司设计的关键零件
  2. 一般零件由公司设计,但不那么专业
  3. 标准件

关键零件是正确篮球赔率以获取利润的最重要组成部分。为确保准确性,我们与客户和内部员工进行了市场调查,以开发8个国家/地区关键零件的感知价值。确定了三个主要的价格驱动因素级别,并将其用于使用AI / ML篮球赔率技术进行开发。

考虑了客户感知的价值以及产品属性,例如重量,直径和功率。每台设备的维修阈值也包括在价格评估中。客户可以在价格选择中反映出维修起来比更换更经济的产品。

这些和其他洞察力被用于在Vendavo PricePoint中建立一个框架,以方便的价格维护和修改来支持新零件篮球赔率,这些都与公司基于价值和市场驱动的篮球赔率策略相关。

“我收到了很多关于为什么篮球赔率是这样的问题,现在我可以快速查询产品并解释篮球赔率逻辑。现在,销售人员同意并可以捍卫该价格。”他们的价格经理说。

大规模推出

根据Vendavo为其备件篮球赔率带来的价值,随后实施了Vendavo以支持该公司的300种基本产品组合的篮球赔率,而该基础产品又具有数百万种可能的产品配置。

要了解更多有关该领先创新者如何扩展基于价值的篮球赔率以及为快速报价配置的价格,请下载完整的 案例分析。