新闻报道

体育行业已经掌握了分析-您可以学到什么?

通过 马修·詹金斯(Matthew Jenkins)
2015年10月20日

本文首次发表于 内部大数据。见原始帖子 这里.

每场比赛之后,美国橄榄球联盟顶级四分卫之一亚伦·罗杰斯(Aaron Rodgers)都会做同样的事情,无论绿湾包装工队是赢还是输。他看着磁带。他查看每部戏以确定其成功的原因。

为了准备下周,他观看了对手的录音带:上周的比赛,季前比赛甚至是季前赛。该组织聚集在一起,收集有关下周对手以及下周以及之后一周的所有细节。

但为什么?

竞争情报对于NFL和所有其他运动的成功至关重要。结合历史数据和内部分析行为倾向的分析,这些报告为团队执行其游戏计划提供了基础。

在这些报告中,团队可以看到对手如何应对不同的情况。他们在压力下过度投入还是惊慌?他们在游戏的某个方面胜于另一个方面吗?当将他们的情境剧本放在一起时,这种竞争情报可以用于团队的优势。

您的组织也应该问同样的问题。

改善数据利用率的第一步是内部查看。贵公司对市场波动或竞争对手变动有何反应?先前的策略有什么作用?您的公司在哪里可以改善其执行力?贵公司是否由于缺乏足够的信息而错过了机会?最有效率的团队会逐场跟踪这些因素,以始终领先于即将发生的问题。

一旦确定了如何填补各种情况空白的基准,就可以从外部看竞争。与Rodgers及其队友类似,您必须查看竞争对手的历史数据。他们在哪里表现出色?他们是否在某个地区持续打败您?在您的团队擅长的某些情况下他们缺乏吗?

当今企业面临的最大问题可能是无法解释数据。通常,您的公司已经拥有有关您的历史和竞争对手的数据和分析,但是,无论是由于技术过时,缺乏熟练的专业人才,还是仅仅是出于对效力的重视,这些数据都将无法使用。体育组织就是在这里雇用企业的。

运动员和团队利用所有数据获取优势。如果罗杰斯发现对方球员仍在合同纠纷中,并且会错过即将举行的比赛,那么他将瞄准技能较低的替补球员。同样,如果您的公司拥有突出显示市场某个角落中的空缺的信息,则可以通过将其添加到目标列表中来利用该优势。

最后,罗杰斯和其他参与者是将信息带到第一线并在现场执行的主要示例。在您的企业中,这是一个很难解决的问题,因为收集数据的专业人员通常与联系客户(例如销售团队)的部门位于不同的部门。最好的NFL团队通过令人难以置信的跨部门沟通简化了流程。

同样,您必须在财务和销售团队或研究与市场营销团队之间建立一条沟通渠道,以确保公司从成立到执行始终执行公司目标或情况保证金机会。使用这些数据来武装您的销售团队,以便他们在与客户进行谈判时占据上风。

体育组织由于使用了数据分析,比以往任何时候都更加准备充分,他们只是在试图赢得比赛。贵公司的盈利能力受到威胁,所以为什么不准备(甚至更多)准备呢?

    马修·詹金斯(Matthew Jenkins)

    Matt是专业的服务和定价软件主题专家,在定价领域拥有20多年的经验;帮助多个行业的公司实施和自动化企业定价工具。他于2009年4月加入Vendavo,担任首席业务顾问。2011年3月,Matt被要求领导Vendavo的专业服务组织团队的销售工作。 Matt目前是客户战略全球副总裁,他致力于通过如何通过SaaS许可转换,云迁移和升级服务实现解决方案现代化,从而进一步加强Vendavo的客户合作伙伴关系,并更加注重通过Vendavo商业卓越套件交付价值。