每笔报价都能使利润最大化 简介 特点和优点 每笔报价都能使利润最大化 简介 特点和优点

功能说明

功能优势

组态

算法解决方案和产品配置指南会自动生成,以帮助销售代表快速配置产品,捆绑或包装,并继续进行下一步,以准备快速,准确的报价。

  • 闪电般的数据库处理
  • 无限的产品类型
  • 强大的规则引擎可轻松处理复杂的产品目录
  • 任何产品配置的自定义规则
  • 集中式数据存储库确保准确定价
  • 易于定制的用于分组和展示产品的选项

指导销售

创建标准化的工作流,以供销售人员在配置产品,对配置的产品进行定价以及生成要交付给客户的报价的过程中遵循。

  • 为用户逐步销售
  • 推荐产品,服务或附加组件
  • 帮助标准化整个组织的销售流程
  • 提示销售代表根据预设规则加售
  • 定价折扣和规则始终适用
  • 帮助消除新销售代表的错误

细分模型创建

使用历史交易数据科学地生成客户细分模型。

  • 建立一个数据驱动的细分模型,该模型利用大量交易数据并代表您的特定业务和行业。
  • 手动更新,合并或删除细分,以使细分模型与组织结构保持一致
  • 使用统计指标,报告和图表来验证细分模型并进行故障排除
  • 避免重复反映历史数据中表现不佳的定价行为

最佳目标定价指南

将为每个报价行项目生成算法生成的最佳目标价格指导,并在报价工作流中显示这些信息以供销售参考。

  • 创建/批准报价时查看最佳目标价格指导
  • 为每个客户和产品组合生成定价目标,最低价格和最高价格指导
  • 使用重要的定价信息为销售提供武器,以增强对交易谈判的信心并改善客户体验。
  • 按行业划分定价策略,以考虑上市方法,竞争情况和业务目标方面的差异。

定价自动化

支持一次性产品配置,多币种交易,交叉和加售建议等。灵活的自定义定价选项可处理特殊的产品分组,折扣和加价限制以及基于角色的定价。

  • 集中式数据存储库使所有报价的定价保持准确
  • 在管理控制台中轻松更新和管理定价规则
  • 多币种的国际报价
  • 定价护栏以保护您的利润
  • 保证金和佣金跟踪

业务风险警报

自动检测客户行为趋势,并向销售人员和所有相关利益相关者发出风险警报,从而主动制定决策并防止客户流失。

  • 分析产品和/或客户数据及趋势时,生成预测风险评分
  • 确定偏离规范的特定于客户的关键绩效指标
  • 业务风险警报通过电子邮件或移动设备自动发送给已确定的利益相关者
  • 在报价过程中快速评估帐户和/或产品的当前状况

批准书

内置的工作流程批准功能可加快批准过程。创建简单的规则,以触发需要特殊审阅的报价部分的批准电子邮件和其他警报。

  • 审批跟踪和评论提交的报价
  • 批准特定产品,服务或价格
  • 可以设置超额折扣限制并提交折扣以供批准
  • 通过电子邮件轻松回复批准
  • 通过电子邮件提醒审批流程

报价单

准确,快速,专业地报价。工具中的报价模板放置徽标,动态术语&条件和营销材料直接输入到生成的报价中,以确保与您的品牌美学相一致的完整提案。

  • 定制和品牌报价模板
  • 一键添加或删除页面
  • 支持导出通用格式–Microsoft Word和PDF
  • 直接从控制台发送报价
  • 跟踪修订和批准的报价过程

提案

统一营销,品牌和产品信息,以生成快速,准确的业务建议。

  • 品牌提案模板
  • 直接从控制台发送建议
  • 直接从您的CRM中提取客户数据,使发送变得轻而易举
  • 选择或取消选择特定页面以包括修订历史和跟踪
  • 选择或取消选择要包含的特定页面
  • 修订历史和跟踪

多组织报价

使销售团队能够从其行业内的多个供应商,甚至大型组织内的多个业务部门中获取最新的产品和价格数据,以巩固报价流程。

  • 在您自己的公司内或与其他公司共享产品目录
  • 基于权限的产品数据访问可确保您的数据保持私密性
  • 使其他供应商能够在维持您设置的准确定价规则的同时报价您的产品和服务全局管理多个分支机构或位置

门户网站

无需其他CRM / ERP许可证即可使外部销售代表或分销商对产品,价格和管道数据具有可见性。

  • 使分销商和销售合作伙伴能够为贵公司提供的任何类型的产品或服务生成准确的自有品牌报价,而无需考虑复杂性。
  • 授权经销商即时创建详细的报价,准确度为100%。

行政

文达沃Intelligent CPQ易于管理,不需要在您熟悉的CRM环境之外进行特殊培训。设置产品清单和价格信息是通过直观的界面完成的。

  • 无需编码即可管理行政活动
  • 管理用户和权限
  • 调整定价和折扣值和规则
  • 编辑报价和投标书模板
  • 访问报告

电子签名

客户可以通过与DocuSign®的现成集成来确定报价。

  • 只需将报价发送给DocuSign®
  • 开箱即用的功能,无需其他开发
  • 修订跟踪和文档管理
  • 增强整个组织的安全性和合规性

配置和API

RESTFul API确保该解决方案将完全灵活地满足您的需求

  • 开发人员可以创建自定义JavaScript与CPQ页面进行交互
  • 访问在给定页面上创建的容器,实体和属性
  • RESTful体系结构,支持查询,创建,更新和删除数据的功能。
  • 公开开发人员要使用的工作流程,包括将购物篮另存为报价以及其他有用功能。
  • 能够集成到其他3个rd 派对系统和本地应用程序

CRM / ERP集成

直接集成到每个行业领先的CRM系统,包括Salesforce®

直接集成到:

    • 销售队伍®CRM
    • Microsoft®动态
    • Sugar®CRM
    • 信息®CRM
    • 树液®企业资源规划系统
    • Oracle®ERP

报告与分析

强大的数据可视化工具可在整个CPQ工作流程中实现灵活的报告和数据分析。

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  • 创建自己的报告
  • 直观地识别异常值,相关性和趋势,以确定导致盈利不佳的根本原因。
  • 实时报告和分析
  • 定制仪表板
  • 轻松从移动和平板设备访问
  • 简单的拖放界面
  • 无需编码

安全

先进的Azure云保护数据免受入侵。

  • 通过HTTPS受限连接到服务器的所有数据传输
  • 部署白名单安全实践
  • OAuth需要访问CPQ应用程序和API。

订单实体

能够关闭报价并将其推入订单

  • 订单可以转移到电子商务或ERP系统
  • 订单也可以转移并设置为在CRM系统中显示为销售订单

移动

响应设备并最大化用户体验的智能用户体验

  • 仅呈现和渲染适当的内容
  • 内置自动工作流程,以适应当今对移动CPQ功能的需求

仪表板

只需单击一个按钮,即可显示基于个人用户的关键信息

  • 包括收入趋势在内的数据清楚地表明了业绩
  • 最近的报价随时可以查看或修订
  • 提供热门报价和近期活动,因此您始终知道自己的立场