Ventana价格研究：回答12个问题以确定组织准备情况： 开始调查
我们期待明年见到您
研究表明，有70％的变更项目失败了。定价项目和定价转换需要强有力的变更管理方法，包括愿景，成功团队联盟，迫切的变更需求以及变更管理工具箱。 CAP®认证研讨会审查了整个变更管理过程，并着重于定价和价值管理变更的10个关键方面。在此计划期间，参与者将学习：
培训将结合有关变更管理和变更领导力的最新理论科学。要求参与者带来真实的定价项目信息，以建立专有的变更管理路线图。
定价策略基础知识是一个为期一天的交互式研讨会，其中介绍了Vendavo行业领先的方法来提升价格管理功能。它旨在使参与者能够将其组织的定价提高到战略能力水平。
通过结合行业案例研究，动手实践和以下方面的便利讨论，涵盖了主要的定价主题：
完成本课程将使您对以下方面有更深入的了解：
基于价值的定价是一个广泛记录并广为人知的概念。每个人都听过该理论，但至今仍未得到充分利用。有许多众所周知的方法可用于支持此活动。但是，它们往往很耗时，并且要求公司在定义新产品定价方面投入大量精力。这直接影响到任何组织一次可以管理的产品数量。
在本研讨会中，我们将研究如何开发和部署补充方法，使您能够将基于价值的定价方法应用于更广泛的产品集，而不仅仅是产品介绍。我们还将解决确保在谈判时不付出任何努力以定价为基础的价格的挑战。
在小组练习中，您将与您的同龄人一起开发和辩论这种基于价值的定价的实用方法，包括：解决实施的障碍，确定要激励的客户行为并同意确保销售采用的过程。
我们期待着欢迎您参加这个互动研讨会。
研究表明，有70％的变更项目失败了。定价项目和定价转换需要强有力的变更管理方法，包括愿景，成功团队联盟，迫切的变更需求以及变更管理工具箱。 CAP®认证研讨会审查了整个变更管理过程，并着重于定价和价值管理变更的10个关键方面。在此计划期间，参与者将学习：
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.基调
.解决方案会议
.专家会议
加入旺达沃（Vendavo）的首席执行官，看看影响行业的变化。了解Vendavo正在采取的战略方向，以确保其在大型企业定价解决方案以及为客户提供最大价值方面保持市场领先地位。
长期以来，定价一直是B2B组织中不发达的机会，而数字技术的兴起通过引入巨大的新风险而增加了风险。价格透明度比以往任何时候都要大，价值链正在遭受重大破坏，新的定价模型正在出现，客户的行为和期望也在迅速变化。利用数字技术的卖家可以利用这种动荡来发挥自己的优势，更好地利用客户数据来获得更深刻的见解，从而使他们能够更有效地制定价格并与客户进行谈判，开发新产品和新服务以提高保费，增加粘性甚至推出破坏性的定价模型。但是，对于每一个成功的故事，仍有数十家公司仍在努力有效地部署数字定价功能，而一旦落伍，他们就有可能输给具有数字功能的传统竞争对手和新型数字纯玩家攻击者。
公司如何管理向数字化定价的过渡，以推动增长和提高利润？贝恩的研究已经研究了B2B公司在各个行业中的成功，这些公司已经成功地抓住了数字化带来的定价机会。我们的经验证实，与高管和前线人员一起改变行为，以及重新布线如何制定价格决策，对于成功与选择正确的尖端数字工具套件，数字数据源和支持IT基础架构套件至关重要。无法管理这种文化变化会严重限制潜在收益，即使最先进的新技术也可以带来新的收益。但是那些能够在其产品管理，产品营销，销售团队，交易服务台和定价专家中深深嵌入数字技术的公司已经消除甚至扭转了利润下降的趋势，并使自己定位于获得超过其公平增长份额的位置。
“转型项目的定价看似艰巨而复杂，但正如我们从APEX项目中学到的，有一种方法可以应对挑战。通过高级管理人员支持的正确组合，可执行的下一代价格转换策略和相信变革的价格团队，转换可以快速发生。加入我们参加主题演讲，Alex交流他的经验和他作为变革推动者所面临的挑战，以及他如何领导《财富》 12强公司的价格转换。”
数字化的速度无处不在。不断变化的技术和运营动态一直存在。成功的公司努力工作，不仅要缩短周期时间以快速响应这些动态，而且要提前预测变化。这驱使我们集体需要敏捷和敏捷。领导者日益提高其适应变化的能力和业务速度。如今，与数字经济保持同步具有巨大的价值。
本次会议将重点讨论运行价格改进项目的总体最佳实践方法。快来了解设置项目所需的资源，逐步的方法以及如何获得领导支持以确保采取建议的措施。
现代化学品市场的波动性影响着您的投入成本，与之竞争的价格以及新政府现在的进出口/关税/税收/投资不确定性。对于这么多不确定性的高水平定价和保证金策略，您有什么选择？哪些策略可以支持特定的战略选择？您如何保持灵活性以调整短期内发生的事情，而又保持长期目标的步伐？波动和变化是新的规范，而化学工业正处于动荡之中。加入行业专家的行列，他们将讨论战略和战术见解，以应对挑战性的市场条件。我们将保持讨论的基础，您将了解有关定价最佳实践和关键行业基准的更多信息，您可以立即对其进行操作以评估定价效果。
在大数据和开放式信息获取的环境下，我们如何利用竞争性数据来更好地定价？利用竞争对手的信息来领先价格曲线，从而将新的见解带回您的价格优化工作中。在这次圆桌讨论中，我们将挑选领导小组成员的大脑，这些成员正在领导获取和利用竞争性信息来改善业务的竞赛。系上您的跑鞋，加入我们！
B2B组织不再提供前期折扣，而是越来越多地在订单兑现流程的后端提供激励措施。他们依靠返利，直通特惠价和其他计划来激励直接客户和渠道合作伙伴。原因多种多样，包括奖励总销量，因瞬息万变的市场动态而面临竞争压力，或竞争激烈的行业中简单的价格掩盖。尽管复杂性不断提高，引入新程序的速度也很高，但即使是大型跨国公司，也都试图通过混合使用自有的旧有系统，临时数据库和无处不在的联锁电子表格来管理流程！这会导致效率低下和处理延迟，客户和合作伙伴不满意，数百万的收入和利润损失，销售佣金超额支付以及财务结算延迟。 文达沃和Entomo联手为数字经济创建了一个激励管理解决方案，其中包括速度，准确性和可审计性三者。
成功是伟大的！但这不 ’没有正确的准备。您如何将一个成功的项目作为组织未来的基础？在本次圆桌会议中，主要流程行业参与者的高级领导者描述了操作和部署注意事项，以及随着组织经历不可避免的变更而需要有意识的持久性的需求。
本届会议将重点关注价格改善项目的一个方面：提高年度价格上涨的成功率。从大多数公司提价方法示例成功率较低的统计数据到使提价成功率翻倍或翻倍的常见最佳实践解决方案，全面了解该主题。
AmerisourceBergen今天早上告诉大家他们的Project APEX价格转换。在这个特别的小组讨论中，整个团队将可以引导您完成他们的流程，分享最佳实践和解决方案，以解决他们必须克服的挑战。在本届会议上提出您的问题，并向定价转换团队本身学习成功的策略。
您已经优化了定价模型，但现在需要将其投入实际应用–您将做什么？ CPQ软件是您优化价格并支持整个销售流程的解决方案。在我们的分组讨论中，我们将讨论CPQ平台的关键特性和功能，确定CPQ如何解决公司在销售过程中遇到的关键挑战，并讨论在引入和使用CPQ平台时的“当心”。
与会者将学习：
快速实用&有效的方法论。本届会议将重点讨论一种快速，实用和高效的方法，对新产品（或现有产品）进行使用价值定价，这是提高获利能力的重要手段。不要只满足于流程改进。了解如何为CPQ流程带来急需的IQ并最大程度地创造价值。
为了向旅途中的销售代表提供最佳定价指导，一家领先的高科技公司知道他们需要统一的定价来源和针对上下文建议的自动化解决方案。听听这家公司如何弥合CRM和ERP系统之间的差距，推动全球增长，加快审批速度并以“最合适”的价格提高销售效率。
分销商通常以分析和价格优化作为快速获胜的手段。为盈利能力和流程定义正确的框架，将使您能够实施最佳实践并实现持续的价值创造。
但是，一旦价格分析和优化开始创造价值，旅程就不会停止。
加入我们，了解其他分销客户如何在竞争激烈且复杂的行业中成功实现价值最大化，以及如何帮助他们不断赢得更多获利的交易
将您的定价方式从“挣扎”转变为“世界一流”，这并非一朝一夕的旅程。聆听旧的做事方式是如何受到挑战的，并了解Lennox International如何通过采用渐进的方法在整个组织中逐级扩展转型来满足其定价惯例变更管理需求。
.基调
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价格表已经死了吗？如果没有，它将如何发展？如果是下一步呢？定价智能在数字世界中起什么作用？本届会议将探讨软件，UX设计和服务交付方面的新功能，这些都将重塑数字经济中企业保证金管理的未来。展示Vision2020，业务风险警报，细分刷新，交易指南，直观的UX和VendavoCloud。下一代定价工具将是什么样？对定价从业者有何影响？满足业务需求所需的新技能是什么？
打扰或被打扰！世界正在快速变化。许多组织进展缓慢和/或被抛在后面。技术进步是不可阻挡的，并且正在扰乱许多领域的上市策略。选择不是是否需要技术改造，而是何时以及多快。在本演讲中，Stephan Liozu今天介绍了’颠覆商业世界的主要力量，并强调了技术如何显着改变上市策略。定价不是唯一受影响的方法。细分，产品供应，渠道生态系统也发生了很大变化。本主题演讲提出了一些有关如何将破坏转化为竞争优势的最佳实践。
与会者将学习
企业常常过多地关注配置和报价流程，而没有了解CPQ流程中定价优化可能产生的全部价值影响。许多分析师和行业专家都认为定价是影响盈利能力的重要手段。不要只满足于流程改进。了解如何为CPQ流程带来急需的IQ并最大程度地创造价值。
数十年来，软件行业参与者一直在通过数量管理利润。出售额外许可的边际成本几乎为零，这促使人们产生了这样一种观念，即任何销售都是好销售–任何收入都是好收入。这种想法的谬误已被增长所掩盖。凭借高收入增长和高毛利率，定价已成为赢利杠杆的后座。许多软件公司允许其价格管理能力萎缩，造成对折扣的依赖螺旋上升，从而侵蚀了价值。
与会者将学习如何应用基于价值的定价策略，即经济价值估计（EVE）框架，以使其公司摆脱这种破坏性的定价模式，而又不损害短期绩效。它具有以下特点：
对于软件公司进行“即服务”过渡，EVE是一种特别有效的工具。鉴于不断变化的经济模型可能导致市场混乱，这种方法有助于价值主张的发展和表达。
领先的特殊化学公司在其托管的Vendavo解决方案中面临一些关键决策。由于技术的变化和寿命终止的忧虑，Vendavo的托管解决方案已作为新技术架构策略的一个选项被包括在内。本演讲提供了有关Vendavo的公司过去，现在和未来的详细信息，并深入了解了迁移到Vendavo托管解决方案的策略。
文达沃软件和分析工具可提供推动财务成果所需的关键事实基础和分析。但是，工具和分析必须与程序化方法相结合，在所有关键功能（包括销售，市场营销，产品管理，技术支持，客户服务，供应链和财务）中，员工应具有深度和启发性的参与度。
Brian和他的团队将概述一种程序化方法，该方法将利用执行套件和关键运营商在关键职能上的参与来负责沟通和执行市场上的价格和利润改善策略。该方法的一个关键要素是获得关键商业职能部门的认可和参与，尤其是销售和市场营销部门。与会者将学习如何将Vendavo对价格和利润分析工具的投资与结构化和程序化方法相结合，以进行变更和执行。这是一种行之有效的方法，已在许多不同的企业中实施，每年可提高100-200个基点的利润。该演讲将启发成熟的定价组织以及刚刚开始进行价格和利润转换之旅的公司。
B2B组织不再提供前期折扣，而是越来越多地在订单兑现流程的后端提供激励措施。他们依靠返利，直通特惠价和其他计划来激励直接客户和渠道合作伙伴。原因多种多样，包括奖励总销量，因瞬息万变的市场动态而面临竞争压力，或竞争激烈的行业中简单的价格掩盖。尽管复杂性不断提高，引入新程序的速度也很高，但即使是大型跨国公司，也都试图通过混合使用自有的旧有系统，临时数据库和无处不在的联锁电子表格来管理流程！这会导致效率低下和处理延迟，客户和合作伙伴不满意，数百万的收入和利润损失，销售佣金超额支付以及财务结算延迟。 文达沃和Entomo联手为数字经济创建了一个激励管理解决方案，其中包括速度，准确性和可审计性三者。
互联网给整个行业带来了渠道定价方面的挑战。电子商务带来了价格透明性和价格精确性：向不同客户收取不同价格的能力。大多数制造商都希望利用在线渠道带来的增长机会，但又不会炸毁其现有渠道合作伙伴。
渠道定价策略从两个看似简单的问题开始：
在此演示文稿中，Colin将列出制定和实施渠道定价策略的7个步骤，并详细说明对人员，流程和工具的影响，并特别讨论如何利用Vendavo的足迹来加快实施渠道策略。
大多数B2B公司的客户数量很少，它们带来了大量的收入和利润。对于许多企业来说，收入和利润的30％以上是由前5-10％的客户驱动的，这种情况并不罕见。这些客户由于其异常大的下行风险和良好的谈判能力而提出了最具挑战性的定价机会。
Brian将展示一种引人入胜且经过测试的方法，用于准备和赢得大规模，高额赌注，大额投注合同谈判和投标机会。与会者将学习大型公司中精明的采购团队如何为这些大型采购活动做准备。利用这一洞察力，Brian将提出程序化方法和结构化流程，以管理业务组合中这一独特部分中的大笔交易流程。与会者将获得重要的见解，以帮助组织和领导跨职能团队充满信心和自上而下地进行谈判，最终取得突破性的成果。
价格分析是改善客户价格决策的强大工具。投标处的压力和情绪可能很高，因此使用数据的结构化方法至关重要。在评估报价时，价格分析可用于比较细分市场中的客户价格，了解客户的购买行为并解释交易利润率。此演示文稿将展示制造公司如何在B2B协商的价格环境中设置单个客户价格时使用旺达沃利润分析仪做出更好的决策。
改变很难！变更管理是一门科学，需要项目负责人的全力以赴。它需要组织动员。组织中的每个人都必须加入以使成功的变更管理项目成为可能。在由Stephan Liozu博士领导并主持的小组讨论中，它与GAF和Molex的业务领导人将讨论跨部门的协作以及业务之间的有效交流以及成功进行变更管理的关键。一旦这两个团队同步，在整个组织中部署变更管理活动时，流程就会变得更加顺畅。听取最佳实践和解决方案，以解决实施偏离传统策略和策略的新技术时出现的常见挑战。
是否想加快您的价值获取并掌握价格转换？加入旺达沃战略定价&业务转型专家展示了一个新的定价成熟度框架，该框架可以快速发现和消除定价策略中的未知缺陷。
要从产品中获取全部价值，您需要解决价值获取中的三个常见瓶颈：
在这次圆桌讨论中，与会人员将分享在这三个领域中的成功与挑战，这对他们的公司而言至关重要。
