谢谢
参加

我们期待明年见到您

议程

确保经常检查演讲者,会议主题和日程安排更新。

9:00am

早餐

上午10:00-下午12:00

讲习班1-定价认证的变更代理

研究表明,有70%的变更项目失败了。定价项目和定价转换需要强有力的变更管理方法,包括愿景,成功团队联盟,迫切的变更需求以及变更管理工具箱。 CAP®认证研讨会审查了整个变更管理过程,并着重于定价和价值管理变更的10个关键方面。在此计划期间,参与者将学习:

  • 认识到在定价项目中需要领导变革。
  • 为他们的定价项目设计一个功能强大的变更管理工具箱。
  • 选择正确的指标和KPI来衡量变更过程。
  • 建立强大的联盟,以最大程度地提高变革成功。
  • 制定定价和价值愿景,以激发销售团队。
  • 使用积极和令人信服的语言激发团队加入。
  • 充当组织中定价的变更代理。

培训将结合有关变更管理和变更领导力的最新理论科学。要求参与者带来真实的定价项目信息,以建立专有的变更管理路线图。

Stephan Liozu博士Prosci®

泰雷兹首席价值官

研讨会2-定价策略基础

定价策略基础知识是一个为期一天的交互式研讨会,其中介绍了Vendavo行业领先的方法来提升价格管理功能。它旨在使参与者能够将其组织的定价提高到战略能力水平。

通过结合行业案例研究,动手实践和以下方面的便利讨论,涵盖了主要的定价主题:

  • 定价策略简介-介绍战术问题,这些问题是常见的历史定价方法的基础
  • 成本在定价决策中的作用-概述基于成本的定价方法和有助于最大程度地制定定价决策的贡献方法
  • 客户价值在定价中的作用-价值概述,作为定价策略的组成部分和获取价格中价值的方法
  • 竞争在定价中的作用-有关竞争性质和价格竞争替代方法的理论概述
  • 定价策略原型-概述了定价和营销中使用的四种最常见的策略原型

完成本课程将使您对以下方面有更深入的了解:

  • 设定价格和执行价格的方法
  • 定价的成本和财务分析
  • 基于价值的定价最佳做法
  • 价格细分的实际应用
  • 价格竞争管理策略
  • 如何制定利润最大化的定价策略

亚历克斯·霍夫

旺达沃商务咨询副总裁

研讨会3-基于价值的定价

基于价值的定价是一个广泛记录并广为人知的概念。每个人都听过该理论,但至今仍未得到充分利用。有许多众所周知的方法可用于支持此活动。但是,它们往往很耗时,并且要求公司在定义新产品定价方面投入大量精力。这直接影响到任何组织一次可以管理的产品数量。

在本研讨会中,我们将研究如何开发和部署补充方法,使您能够将基于价值的定价方法应用于更广泛的产品集,而不仅仅是产品介绍。我们还将解决确保在谈判时不付出任何努力以定价为基础的价格的挑战。

在小组练习中,您将与您的同龄人一起开发和辩论这种基于价值的定价的实用方法,包括:解决实施的障碍,确定要激励的客户行为并同意确保销售采用的过程。

我们期待着欢迎您参加这个互动研讨会。

罗伯特·欧文

文达沃欧洲业务咨询副总裁

戴夫·安德森

旺达沃商业咨询

下午12:00-下午1:00

午餐

1:00 pm-2:30 pm

讲习班1-定价认证的变更代理

研究表明,有70%的变更项目失败了。定价项目和定价转换需要强有力的变更管理方法,包括愿景,成功团队联盟,迫切的变更需求以及变更管理工具箱。 CAP®认证研讨会审查了整个变更管理过程,并着重于定价和价值管理变更的10个关键方面。在此计划期间,参与者将学习:

  • 认识到在定价项目中需要领导变革。
  • 为他们的定价项目设计一个功能强大的变更管理工具箱。
  • 选择正确的指标和KPI来衡量变更过程。
  • 建立强大的联盟,以最大程度地提高变革成功。
  • 制定定价和价值愿景,以激发销售团队。
  • 使用积极和令人信服的语言激发团队加入。
  • 充当组织中定价的变更代理。

培训将结合有关变更管理和变更领导力的最新理论科学。要求参与者带来真实的定价项目信息,以建立专有的变更管理路线图。

Stephan Liozu博士Prosci®

泰雷兹首席价值官

研讨会2-定价策略基础

定价策略基础知识是一个为期一天的交互式研讨会,其中介绍了Vendavo行业领先的方法来提升价格管理功能。它旨在使参与者能够将其组织的定价提高到战略能力水平。

通过结合行业案例研究,动手实践和以下方面的便利讨论,涵盖了主要的定价主题:

  • 定价策略简介-介绍战术问题,这些问题是常见的历史定价方法的基础
  • 成本在定价决策中的作用-概述基于成本的定价方法和有助于最大程度地制定定价决策的贡献方法
  • 客户价值在定价中的作用-价值概述,作为定价策略的组成部分和获取价格中价值的方法
  • 竞争在定价中的作用-有关竞争性质和价格竞争替代方法的理论概述
  • 定价策略原型-概述了定价和营销中使用的四种最常见的策略原型

完成本课程将使您对以下方面有更深入的了解:

  • 设定价格和执行价格的方法
  • 定价的成本和财务分析
  • 基于价值的定价最佳做法
  • 价格细分的实际应用
  • 价格竞争管理策略
  • 如何制定利润最大化的定价策略

亚历克斯·霍夫

旺达沃商务咨询副总裁

研讨会3-基于价值的定价

基于价值的定价是一个广泛记录并广为人知的概念。每个人都听过该理论,但至今仍未得到充分利用。有许多众所周知的方法可用于支持此活动。但是,它们往往很耗时,并且要求公司在定义新产品定价方面投入大量精力。这直接影响到任何组织一次可以管理的产品数量。

在本研讨会中,我们将研究如何开发和部署补充方法,使您能够将基于价值的定价方法应用于更广泛的产品集,而不仅仅是产品介绍。我们还将解决确保在谈判时不付出任何努力以定价为基础的价格的挑战。

在小组练习中,您将与您的同龄人一起开发和辩论这种基于价值的定价的实用方法,包括:解决实施的障碍,确定要激励的客户行为并同意确保销售采用的过程。

我们期待着欢迎您参加这个互动研讨会。

罗伯特·欧文

文达沃欧洲业务咨询副总裁

戴夫·安德森

旺达沃商业咨询

2:30 pm-3:00 pm

联网中断

3:00 pm-5:00 pm

讲习班1-定价认证的变更代理

研究表明,有70%的变更项目失败了。定价项目和定价转换需要强有力的变更管理方法,包括愿景,成功团队联盟,迫切的变更需求以及变更管理工具箱。 CAP®认证研讨会审查了整个变更管理过程,并着重于定价和价值管理变更的10个关键方面。在此计划期间,参与者将学习:

  • 认识到在定价项目中需要领导变革。
  • 为他们的定价项目设计一个功能强大的变更管理工具箱。
  • 选择正确的指标和KPI来衡量变更过程。
  • 建立强大的联盟,以最大程度地提高变革成功。
  • 制定定价和价值愿景,以激发销售团队。
  • 使用积极和令人信服的语言激发团队加入。
  • 充当组织中定价的变更代理。

培训将结合有关变更管理和变更领导力的最新理论科学。要求参与者带来真实的定价项目信息,以建立专有的变更管理路线图。

Stephan Liozu博士Prosci®

泰雷兹首席价值官

研讨会2-定价策略基础

定价策略基础知识是一个为期一天的交互式研讨会,其中介绍了Vendavo行业领先的方法来提升价格管理功能。它旨在使参与者能够将其组织的定价提高到战略能力水平。

通过结合行业案例研究,动手实践和以下方面的便利讨论,涵盖了主要的定价主题:

  • 定价策略简介-介绍战术问题,这些问题是常见的历史定价方法的基础
  • 成本在定价决策中的作用-概述基于成本的定价方法和有助于最大程度地制定定价决策的贡献方法
  • 客户价值在定价中的作用-价值概述,作为定价策略的组成部分和获取价格中价值的方法
  • 竞争在定价中的作用-有关竞争性质和价格竞争替代方法的理论概述
  • 定价策略原型-概述了定价和营销中使用的四种最常见的策略原型

完成本课程将使您对以下方面有更深入的了解:

  • 设定价格和执行价格的方法
  • 定价的成本和财务分析
  • 基于价值的定价最佳做法
  • 价格细分的实际应用
  • 价格竞争管理策略
  • 如何制定利润最大化的定价策略

亚历克斯·霍夫

旺达沃商务咨询副总裁

研讨会3-基于价值的定价

基于价值的定价是一个广泛记录并广为人知的概念。每个人都听过该理论,但至今仍未得到充分利用。有许多众所周知的方法可用于支持此活动。但是,它们往往很耗时,并且要求公司在定义新产品定价方面投入大量精力。这直接影响到任何组织一次可以管理的产品数量。

在本研讨会中,我们将研究如何开发和部署补充方法,使您能够将基于价值的定价方法应用于更广泛的产品集,而不仅仅是产品介绍。我们还将解决确保在谈判时不付出任何努力以定价为基础的价格的挑战。

在小组练习中,您将与您的同龄人一起开发和辩论这种基于价值的定价的实用方法,包括:解决实施的障碍,确定要激励的客户行为并同意确保销售采用的过程。

我们期待着欢迎您参加这个互动研讨会。

罗伯特·欧文

文达沃欧洲业务咨询副总裁

戴夫·安德森

旺达沃商业咨询

6:00pm

欢迎酒会-Experis赞助

议程键

.基调

.解决方案会议

.专家会议

8:00am

早餐

9:00am

主题演讲-在数字经济中赢得价值竞赛

加入旺达沃(Vendavo)的首席执行官,看看影响行业的变化。了解Vendavo正在采取的战略方向,以确保其在大型企业定价解决方案以及为客户提供最大价值方面保持市场领先地位。

布鲁诺·斯洛斯(Bruno Slosse)

总统& CEO, 文达沃

9:30am

主题演讲-抓住数字定价机会

长期以来,定价一直是B2B组织中不发达的机会,而数字技术的兴起通过引入巨大的新风险而增加了风险。价格透明度比以往任何时候都要大,价值链正在遭受重大破坏,新的定价模型正在出现,客户的行为和期望也在迅速变化。利用数字技术的卖家可以利用这种动荡来发挥自己的优势,更好地利用客户数据来获得更深刻的见解,从而使他们能够更有效地制定价格并与客户进行谈判,开发新产品和新服务以提高保费,增加粘性甚至推出破坏性的定价模型。但是,对于每一个成功的故事,仍有数十家公司仍在努力有效地部署数字定价功能,而一旦落伍,他们就有可能输给具有数字功能的传统竞争对手和新型数字纯玩家攻击者。

公司如何管理向数字化定价的过渡,以推动增长和提高利润?贝恩的研究已经研究了B2B公司在各个行业中的成功,这些公司已经成功地抓住了数字化带来的定价机会。我们的经验证实,与高管和前线人员一起改变行为,以及重新布线如何制定价格决策,对于成功与选择正确的尖端数字工具套件,数字数据源和支持IT基础架构套件至关重要。无法管理这种文化变化会严重限制潜在收益,即使最先进的新技术也可以带来新的收益。但是那些能够在其产品管理,产品营销,销售团队,交易服务台和定价专家中深深嵌入数字技术的公司已经消除甚至扭转了利润下降的趋势,并使自己定位于获得超过其公平增长份额的位置。

贾斯汀·墨菲

贝恩合伙人& Company

戴维·伯恩斯

贝恩合伙人& Company

10:00 AM

主题演讲-成功的定价转型的来龙去脉

“转型项目的定价看似艰巨而复杂,但正如我们从APEX项目中学到的,有一种方法可以应对挑战。通过高级管理人员支持的正确组合,可执行的下一代价格转换策略和相信变革的价格团队,转换可以快速发生。加入我们参加主题演讲,Alex交流他的经验和他作为变革推动者所面临的挑战,以及他如何领导《财富》 12强公司的价格转换。”

亚历克斯·库格勒

GSMR定价副总裁,AmerisourceBergen

贾斯汀·艾森哈特

AmerisourceBergen的CSP通用定价高级经理


莫琳·斯旺森(Maureen Swanson)

AmerisourceBergen通用药品定价总监

迈克尔·艾丁格

AmerisourceBergen仿制药定价总监

上午10:30

网络中断-由Qualitech 解决方案赞助& 服务

11:00 AM

主题演讲-在数字经济中保持步伐

数字化的速度无处不在。不断变化的技术和运营动态一直存在。成功的公司努力工作,不仅要缩短周期时间以快速响应这些动态,而且要提前预测变化。这驱使我们集体需要敏捷和敏捷。领导者日益提高其适应变化的能力和业务速度。如今,与数字经济保持同步具有巨大的价值。

马克·霍纳

旺达沃首席服务官

12:00 PM

午餐

1:30pm

成功执行定价项目的5个步骤

本次会议将重点讨论运行价格改进项目的总体最佳实践方法。快来了解设置项目所需的资源,逐步的方法以及如何获得领导支持以确保采取建议的措施。

乔安妮·史密斯

President, 价钱to Profits Consulting

价钱&当今市场上化学工业的利润策略

现代化学品市场的波动性影响着您的投入成本,与之竞争的价格以及新政府现在的进出口/关税/税收/投资不确定性。对于这么多不确定性的高水平定价和保证金策略,您有什么选择?哪些策略可以支持特定的战略选择?您如何保持灵活性以调整短期内发生的事情,而又保持长期目标的步伐?波动和变化是新的规范,而化学工业正处于动荡之中。加入行业专家的行列,他们将讨论战略和战术见解,以应对挑战性的市场条件。我们将保持讨论的基础,您将了解有关定价最佳实践和关键行业基准的更多信息,您可以立即对其进行操作以评估定价效果。

戴维·伯恩斯

贝恩合伙人& Company

李米奇

旺达沃商业顾问

利用竞争见解提高定价

在大数据和开放式信息获取的环境下,我们如何利用竞争性数据来更好地定价?利用竞争对手的信息来领先价格曲线,从而将新的见解带回您的价格优化工作中。在这次圆桌讨论中,我们将挑选领导小组成员的大脑,这些成员正在领导获取和利用竞争性信息来改善业务的竞赛。系上您的跑鞋,加入我们!

金杨

旺达沃高级定价顾问

贾斯汀·艾森哈特

AmerisourceBergen的CSP通用定价高级经理

莫琳·斯旺森(Maureen Swanson)

AmerisourceBergen通用药品定价总监

迈克尔·艾丁格

AmerisourceBergen仿制药定价总监

回扣&数字经济中的激励管理

B2B组织不再提供前期折扣,而是越来越多地在订单兑现流程的后端提供激励措施。他们依靠返利,直通特惠价和其他计划来激励直接客户和渠道合作伙伴。原因多种多样,包括奖励总销量,因瞬息万变的市场动态而面临竞争压力,或竞争激烈的行业中简单的价格掩盖。尽管复杂性不断提高,引入新程序的速度也很高,但即使是大型跨国公司,也都试图通过混合使用自有的旧有系统,临时数据库和无处不在的联锁电子表格来管理流程!这会导致效率低下和处理延迟,客户和合作伙伴不满意,数百万的收入和利润损失,销售佣金超额支付以及财务结算延迟。 文达沃和Entomo联手为数字经济创建了一个激励管理解决方案,其中包括速度,准确性和可审计性三者。

桑乔·查特吉(Sanjoy Chatterji)

Entomo创始人兼首席执行官

丹·博莫里尼

BD副总裁&旺达沃客户策略

2:30pm

网络中断-由Qualitech 解决方案赞助& 服务

3:00pm

定价项目的运营,部署和持久性注意事项:来自现实世界的想法

成功是伟大的!但这不 ’没有正确的准备。您如何将一个成功的项目作为组织未来的基础?在本次圆桌会议中,主要流程行业参与者的高级领导者描述了操作和部署注意事项,以及随着组织经历不可避免的变更而需要有意识的持久性的需求。

李米奇

旺达沃商业顾问

贾斯汀·墨菲

贝恩合伙人& Company

Double Your 价钱Increase 成功 Rate

本届会议将重点关注价格改善项目的一个方面:提高年度价格上涨的成功率。从大多数公司提价方法示例成功率较低的统计数据到使提价成功率翻倍或翻倍的常见最佳实践解决方案,全面了解该主题。

乔安妮·史密斯

President, 价钱to Profits Consulting

成功的定价转型的来龙去脉–第二部分

AmerisourceBergen今天早上告诉大家他们的Project APEX价格转换。在这个特别的小组讨论中,整个团队将可以引导您完成他们的流程,分享最佳实践和解决方案,以解决他们必须克服的挑战。在本届会议上提出您的问题,并向定价转换团队本身学习成功的策略。

亚历克斯·库格勒

GSMR定价副总裁,AmerisourceBergen

贾斯汀·艾森哈特

AmerisourceBergen的CSP通用定价高级经理

莫琳·斯旺森(Maureen Swanson)

AmerisourceBergen通用药品定价总监

迈克尔·艾丁格

AmerisourceBergen仿制药定价总监

以色列罗德里戈

旺达沃商业顾问

价格优化&CPQ:提高您的CPQ IQ并支持整个销售流程

您已经优化了定价模型,但现在需要将其投入实际应用–您将做什么? CPQ软件是您优化价格并支持整个销售流程的解决方案。在我们的分组讨论中,我们将讨论CPQ平台的关键特性和功能,确定CPQ如何解决公司在销售过程中遇到的关键挑战,并讨论在引入和使用CPQ平台时的“当心”。

与会者将学习:

  • CPQ /关键域的主要优势,您将最大程度地受益
  • 使CPQ适应您的公司和销售团队的最佳做法
  • 如何获得采用并在定价和销售团队之间建立健康的婚姻

威廉·洪西

Simon-Kucher董事& 伙伴

4:00pm

新产品定价:一种项目方法

快速实用&有效的方法论。本届会议将重点讨论一种快速,实用和高效的方法,对新产品(或现有产品)进行使用价值定价,这是提高获利能力的重要手段。不要只满足于流程改进。了解如何为CPQ流程带来急需的IQ并最大程度地创造价值。

乔安妮·史密斯

President, 价钱to Profits Consulting

缩小销售指导之间的差距& CRM

为了向旅途中的销售代表提供最佳定价指导,一家领先的高科技公司知道他们需要统一的定价来源和针对上下文建议的自动化解决方案。听听这家公司如何弥合CRM和ERP系统之间的差距,推动全球增长,加快审批速度并以“最合适”的价格提高销售效率。

琳达·梦露

ADI公司合同中心经理

丰富的拳头

ADI公司定价业务总监

帕特里克·柯克

普华永道董事

拉杰·乔普拉

旺达沃商业顾问

展望分析和分销的盈利能力

分销商通常以分析和价格优化作为快速获胜的手段。为盈利能力和流程定义正确的框架,将使您能够实施最佳实践并实现持续的价值创造。

但是,一旦价格分析和优化开始创造价值,旅程就不会停止。

加入我们,了解其他分销客户如何在竞争激烈且复杂的行业中成功实现价值最大化,以及如何帮助他们不断赢得更多获利的交易

以色列罗德里戈

旺达沃商业顾问

金龙

旺达沃商业顾问

迈克尔·艾丁格

AmerisourceBergen仿制药定价总监

定价组织中增量管理的增量方法

将您的定价方式从“挣扎”转变为“世界一流”,这并非一朝一夕的旅程。聆听旧的做事方式是如何受到挑战的,并了解Lennox International如何通过采用渐进的方法在整个组织中逐级扩展转型来满足其定价惯例变更管理需求。

布莱恩·怀特

Lennox业务解决方案首席架构师

马修·米尔斯

Lennox战略定价经理

帕特里克·奥哈拉

Lennox定价和销售运营经理

5:00pm

网络中断-由Qualitech 解决方案赞助& 服务

6:00pm

晚宴-SAP赞助

议程键

.基调

.解决方案会议

.专家会议

8:00am

早餐

9:00am

主题演讲-通往数字经济的路线图

价格表已经死了吗?如果没有,它将如何发展?如果是下一步呢?定价智能在数字世界中起什么作用?本届会议将探讨软件,UX设计和服务交付方面的新功能,这些都将重塑数字经济中企业保证金管理的未来。展示Vision2020,业务风险警报,细分刷新,交易指南,直观的UX和VendavoCloud。下一代定价工具将是什么样?对定价从业者有何影响?满足业务需求所需的新技能是什么?

戴维·爱德华兹

文达沃首席技术官

巴拉提鲁

文达沃产品管理副总裁

9:30am

主题演讲-中断或被中断。数字化如何改变B2B世界中的细分,定价和电子商务

打扰或被打扰!世界正在快速变化。许多组织进展缓慢和/或被抛在后面。技术进步是不可阻挡的,并且正在扰乱许多领域的上市策略。选择不是是否需要技术改造,而是何时以及多快。在本演讲中,Stephan Liozu今天介绍了’颠覆商业世界的主要力量,并强调了技术如何显着改变上市策略。定价不是唯一受影响的方法。细分,产品供应,渠道生态系统也发生了很大变化。本主题演讲提出了一些有关如何将破坏转化为竞争优势的最佳实践。
与会者将学习

  • 变革力量如何改变业务动态
  • 技术如何改变商业模式和上市策略
  • 组织如何接受颠覆并将其转变为差异化
  • 定价技术如何成为战略优势

Stephan Liozu博士Prosci®

泰雷兹首席价值官

上午10:30

网络中断-由Qualitech 解决方案赞助& 服务

11:00 AM

将P放入CPQ:为什么需要专注于价格优化以提高CPQ IQ

企业常常过多地关注配置和报价流程,而没有了解CPQ流程中定价优化可能产生的全部价值影响。许多分析师和行业专家都认为定价是影响盈利能力的重要手段。不要只满足于流程改进。了解如何为CPQ流程带来急需的IQ并最大程度地创造价值。

伊恩·提兹威尔

een Consulting GmbH创始人

新定价模型的经济价值估算:为服务即服务定价创建基于价值的基础

数十年来,软件行业参与者一直在通过数量管理利润。出售额外许可的边际成本几乎为零,这促使人们产生了这样一种观念,即任何销售都是好销售–任何收入都是好收入。这种想法的谬误已被增长所掩盖。凭借高收入增长和高毛利率,定价已成为赢利杠杆的后座。许多软件公司允许其价格管理能力萎缩,造成对折扣的依赖螺旋上升,从而侵蚀了价值。

与会者将学习如何应用基于价值的定价策略,即经济价值估计(EVE)框架,以使其公司摆脱这种破坏性的定价模式,而又不损害短期绩效。它具有以下特点:

  • 我的公司如何开发价值驱动的定价信封和基于价值驱动的定价结构?
  • 我们如何开发基于细分的定价解决方案和价值传递?
  • 我们如何为定价政策和改进的执行奠定坚实的基础?

对于软件公司进行“即服务”过渡,EVE是一种特别有效的工具。鉴于不断变化的经济模型可能导致市场混乱,这种方法有助于价值主张的发展和表达。

查克·达文波特

德勤董事总经理

本地托管,一个战略故事

领先的特殊化学公司在其托管的Vendavo解决方案中面临一些关键决策。由于技术的变化和寿命终止的忧虑,Vendavo的托管解决方案已作为新技术架构策略的一个选项被包括在内。本演讲提供了有关Vendavo的公司过去,现在和未来的详细信息,并深入了解了迁移到Vendavo托管解决方案的策略。

丹·希梅尔曼

路博润公司IT经理

建立,安装和/或重新激发公司的价格和利润基础游戏

文达沃软件和分析工具可提供推动财务成果所需的关键事实基础和分析。但是,工具和分析必须与程序化方法相结合,在所有关键功能(包括销售,市场营销,产品管理,技术支持,客户服务,供应链和财务)中,员工应具有深度和启发性的参与度。
Brian和他的团队将概述一种程序化方法,该方法将利用执行套件和关键运营商在关键职能上的参与来负责沟通和执行市场上的价格和利润改善策略。该方法的一个关键要素是获得关键商业职能部门的认可和参与,尤其是销售和市场营销部门。与会者将学习如何将Vendavo对价格和利润分析工具的投资与结构化和程序化方法相结合,以进行变更和执行。这是一种行之有效的方法,已在许多不同的企业中实施,每年可提高100-200个基点的利润。该演讲将启发成熟的定价组织以及刚刚开始进行价格和利润转换之旅的公司。


布莱恩·夏普

Chapel Row 伙伴创始人兼首席执行官

12:00 PM

午餐

1:00pm

回扣&数字经济中的激励管理

B2B组织不再提供前期折扣,而是越来越多地在订单兑现流程的后端提供激励措施。他们依靠返利,直通特惠价和其他计划来激励直接客户和渠道合作伙伴。原因多种多样,包括奖励总销量,因瞬息万变的市场动态而面临竞争压力,或竞争激烈的行业中简单的价格掩盖。尽管复杂性不断提高,引入新程序的速度也很高,但即使是大型跨国公司,也都试图通过混合使用自有的旧有系统,临时数据库和无处不在的联锁电子表格来管理流程!这会导致效率低下和处理延迟,客户和合作伙伴不满意,数百万的收入和利润损失,销售佣金超额支付以及财务结算延迟。 文达沃和Entomo联手为数字经济创建了一个激励管理解决方案,其中包括速度,准确性和可审计性三者。

桑乔·查特吉(Sanjoy Chatterji)

Entomo创始人兼首席执行官

丹·博莫里尼

BD副总裁&旺达沃客户策略

多渠道电子商务世界中的渠道定价策略

互联网给整个行业带来了渠道定价方面的挑战。电子商务带来了价格透明性和价格精确性:向不同客户收取不同价格的能力。大多数制造商都希望利用在线渠道带来的增长机会,但又不会炸毁其现有渠道合作伙伴。

渠道定价策略从两个看似简单的问题开始:

  • 我们的价格应该在网上更高还是更低?
  • 我是否希望Amazon.com和其他在线零售商为我带来客户和数量,或者帮助提高我已经拥有的客户的服务效率和履行运作效率?

在此演示文稿中,Colin将列出制定和实施渠道定价策略的7个步骤,并详细说明对人员,流程和工具的影响,并特别讨论如何利用Vendavo的足迹来加快实施渠道策略。

科林·卡罗尔

普华永道董事

与老练的买家一起管理大型,高赌注,大赌注的谈判

大多数B2B公司的客户数量很少,它们带来了大量的收入和利润。对于许多企业来说,收入和利润的30%以上是由前5-10%的客户驱动的,这种情况并不罕见。这些客户由于其异常大的下行风险和良好的谈判能力而提出了最具挑战性的定价机会。

Brian将展示一种引人入胜且经过测试的方法,用于准备和赢得大规模,高额赌注,大额投注合同谈判和投标机会。与会者将学习大型公司中精明的采购团队如何为这些大型采购活动做准备。利用这一洞察力,Brian将提出程序化方法和结构化流程,以管理业务组合中这一独特部分中的大笔交易流程。与会者将获得重要的见解,以帮助组织和领导跨职能团队充满信心和自上而下地进行谈判,最终取得突破性的成果。


布莱恩·夏普

Chapel Row 伙伴创始人兼首席执行官

Driving Value at the Bid Desk with 价钱Analytics

价格分析是改善客户价格决策的强大工具。投标处的压力和情绪可能很高,因此使用数据的结构化方法至关重要。在评估报价时,价格分析可用于比较细分市场中的客户价格,了解客户的购买行为并解释交易利润率。此演示文稿将展示制造公司如何在B2B协商的价格环境中设置单个客户价格时使用旺达沃利润分析仪做出更好的决策。

史蒂夫·坎普

NIBCO INC。定价与盈利能力主管

2:00pm

业务和IT协作:成功进行变更管理的关键

改变很难!变更管理是一门科学,需要项目负责人的全力以赴。它需要组织动员。组织中的每个人都必须加入以使成功的变更管理项目成为可能。在由Stephan Liozu博士领导并主持的小组讨论中,它与GAF和Molex的业务领导人将讨论跨部门的协作以及业务之间的有效交流以及成功进行变更管理的关键。一旦这两个团队同步,在整个组织中部署变更管理活动时,流程就会变得更加顺畅。听取最佳实践和解决方案,以解决实施偏离传统策略和策略的新技术时出现的常见挑战。

Stephan Liozu博士Prosci®

泰雷兹首席价值官

理查德·里夫

GAF销售支持执行总监

玛丽贝(MB)盒子

文达沃Molex项目负责人

建立有意义的价格成熟度模型并解锁实现可持续价值的途径

是否想加快您的价值获取并掌握价格转换?加入旺达沃战略定价&业务转型专家展示了一个新的定价成熟度框架,该框架可以快速发现和消除定价策略中的未知缺陷。

马蒂亚斯·穆勒(Matthias Mueller)

旺达沃首席价值顾问

如何解决阻碍有效B2B定价的3个瓶颈

要从产品中获取全部价值,您需要解决价值获取中的三个常见瓶颈:

  1. 了解客户从您的产品中获得的全部价值
  2. 调整渠道策略和激励措施
  3. 每次执行以获得最佳定价决策

在这次圆桌讨论中,与会人员将分享在这三个领域中的成功与挑战,这对他们的公司而言至关重要。

伊恩·提兹威尔

een Consulting GmbH创始人

3:00pm

闭幕主题演讲

想更多地了解2017年利润峰会吗?