保证金,风险和价格,我的天哪!

价格优化:一流的销售组织如何获胜

概要

曾几何时,B2B公司确定商品和服务的价格仅是关注竞争。那是在互联网改变一切之前,向买方提供了控制销售周期所需的数据,知识和功能。结果,当今的买卖双方生活在一个截然不同且充满挑战的世界中,Aberdeen凭借其对销售有效性的市场研究深为理解。

在此网络研讨会中,您将向阿伯丁研究副总裁彼得·奥斯特罗(Peter Ostrow)学习,一流企业将如何通过使用价格优化工具更好地了解其市场,竞争以及与各种潜在风险相关的风险,采取创新的现代销售方法销售。关键要点包括:

  • –为什么销售人员不再对数据分析感到恐惧。
  • –这个新的“首席税务官”头衔的来源以及其含义 您的 事业。
  • –为什么肯尼·罗杰斯(Kenny Rogers)认真对待“赌徒”呢?

无论您是制造工业设备,销售化学品还是分发医疗设备都没有关系-基于研究的网络研讨会的经验将直接影响您的顶峰和底线。如果您的企业仍然坚持“一刀切”的思维方式,那么现在该加入21岁了 ST 世纪同行和竞争对手。

讲者

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 彼得·奥斯特罗

彼得·奥斯特罗

副总裁,研究组主任
香港仔集团

彼得·奥斯特罗(Peter Ostrow)是阿伯丁(Aberdeen)副总裁,研究组主任以及销售效率首席分析师。他负责监督最终用户在市场营销,销售,服务,零售,人力资源和供应链管理方面的研究。他还领导销售效率实践,涵盖企业销售人员部署成为一流组织的技术,服务和咨询支持

 亚历克斯·霍夫

亚历克斯·霍夫

业务咨询副总裁
文达沃

亚历克斯·霍夫(Alex Hoff)在旺达沃(Vendavo)服务已有超过六年的时间,并在那里担任业务咨询副总裁–帮助大型B2B企业通过价格推动价值&保证金管理方面的改进。在加入Vendavo之前,Alex曾在B2C和B2B行业的财富500强公司中担任过大部分产品营销和定价职务。