标签:细分

价格细分和成交价案例

  • 2017年5月22日
  • 约翰尼斯·塞利格
并非所有客户都以相同的方式评价您的产品。考虑细分价格以符合客户的付款意愿。 ...

避免沸腾海洋

  • 2015年9月16日
  • 本·布莱尼
抵制使海洋沸腾的诱惑。实际上,请忽略您可能在定价会议上听到的所有重大,宏伟,变革性的成功故事...。

定价分钟:价格细分

  • 2014年8月28日
  • 亚历克斯·霍夫
定价与(或应该)与客户如何评价您的产品和服务紧密相关。但是,并非所有客户都以相同的方式评价您的产品,...

如何制定我的保证金改善目标?

  • 2013年9月5日
  • 珍妮佛·莫尔(Jennifer Maul)
我相信我们大多数人都有我们每年需要实现的绩效目标,而且在很多时候,要达到并超过这些目标...

B2B销售的变化面貌

  • 2013年8月22日
  • 李米奇
您的B2B销售组织是否在使用客户数据进行有效竞争?我最近拜访了一位化工客户,他们自诊断其销售流程缺乏能力。
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